对于互联网是的浪潮之下，中小企业的营销方式在发生改变，但对于如何才能做好网络营销推广，中小企业老板却不是思路清晰。很多老板和笔者坦诚的说，一直用传统营销做业务，网络营销是个大的趋势，但一时不知道从何下手，也没有专业的人员去处理。目前主要做了些付费推广，百度平台和阿里巴巴平台都有做，但是效果不行，基本可以说没有效果。

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笔者问老板，“具体的做平台的方法是怎么样的?有没有做系统的分析和评测? ”老总说，“做百度的放最开始做了百度的关键词，反正我给了百度业务几个词让他们帮我的网站排到首页就行了，其它的我也什么也不会，也没去理会。 投了半年，一个月销费4000-5000元，也没接订单，直接就停了。停了我就找了家网络营销推广公司，人家答应给我关键词打首页，我直接付了8000一年给人家，做了半年人家才帮我排上去，基本上也在首页，但也没有效果，接不到订单。 阿里巴巴我们做了8年多了，但我们也没有人管理，上传产品后就没管理过了，效果也没有。 老总问道像我这样的情况要怎么做才行?”。

笔者听老板这样一说，确实也是目前很多传统企业老总一般方式，都说网络营销有效果，那就用砸钱买广告，如果说排名首页，都没有接到订单，那就证明网络营销没用，如能挣到钱，我就继续做。有没有用，结果为导向， 至于怎么做，不想了解，更不想学。这思维看起来正常的，站有企业主的角度一点问题没有，没效果的广告投资就是烧钱。但凡事都有因才有果，有付出才有回报，企业主认为投入广告费就是可以直接订单，未免有点把网络营销想的太过简单。因为一个营销的成功，不单是广告费用的支出就能有达到了，很多点都要到位，才会有好的结果。 就如等种果树，肥料是重要的因素，但并不是光施肥就可以让果树开花结果，需要我们做其它相关的很多努力。

大家网络营销看起来简单，好像把钱交给网络平台，产品一出现在客户面前，机会就来了，交易就来了。实际是这样的吗?一定不是，他也需要我们企业做长期的工作和努力。我和老总说，拿百度平台来说，你有没有选择好关键词，有没有利用网络工具找好关键词，有没有利用好百度后台，有没有用百度后台数据分析关键词并了解用户的习惯。老说“不知道，从来没有用过百度的推广后台。”

我再问道：“企业在建设网站建设时有没有把关，有没了解网站做成什么样，网站是否够专业，产品的介绍是否够详细，有没有充分体现你是机械设备的制造商，有没有介绍你的优势在哪? 老总说，“网站都是网络公司搞的，这些我都没有跟，我就看到搜索些词，我在首页就行了。” 如果光有浏览量，没有成交量，再大的浏览也没有用，没有好的转化率再多的钱百度也可以帮助消费完，因为百度就是用这个来盈利的。如何才能好的转化率，如果让客户在你的网站上停留，你就要体现你的专业性，让有需要的客户真正的了解你，而不是看了你的站后就认为你是一般的企业，没有实力的企业，那你就失去了和客户沟通的机会。

阿里巴巴平台的网站我也看了，一片荒地，啥也没用，孤单的放几个产品和一些介绍在上面，这样的操作方式 是不可能持续的帮你接到订单的。如果真有，那也是运气实在太好了。如何做好阿里巴巴，笔者在网站有提到一些方法，在这我也不想多讲了。

网络营销是系统工程，绝对不是一个广告费可以换来大笔的订单，需要我们在上面花费更多的精力去打理，去操作，去耕种。网络营销推广应该细化分工，长期经营，很多企业希望用买大量广告位的方式来带大量流量和客源，可是他们忽略了内部的优化管理，如果内部没有竟争力，带来再多的流量也不能成交。

本文由“领航网络营销推广”发布，2017年5月4日

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