赵勇:企业网络营销应分层次
网络营销一个每个企业都想去触,而又不知如何去触的家伙。在日常咨询工作中也有很多企业家问过我这类的问题,在些表达一下企业在网络营销活动中的先后之分。
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企业在网上开展宣传,是网络营销最基本的方式,也是目前大多数企业上网的基本目标。其本质与传统的宣传并无不同。其有两种做法:
1、 直接宣传宣传其公司的服务或是产品。如:我们现在没有企业网站的一些企业,在运用B2B、社区、软文等营销时,都是以直接宣传自己的服务或是产品。
2、 对企业网址进行宣传。如:现在有企业网址的企业,在进行搜索引擎营销等时,都主要以宣传企业网址为主。
二、网上市场调查
分析消费者的需求特征,为企业细分市场、开展生产、组织销售提供依据。是企业开展市场营销的重要内容。而网络作为一种要精准营销的工具,网上市场调必不可少,通过网络我们可以地行:市场分布、客户满意度、客户需求、需要改进等各方面的调查,以便企业在营销和管理中即时做出调整。
企业开展网上调查的途径:
1、 在自己的网站上开展网上调查;在自己的企业网站进行相关调查,不仅可以得到客户反馈信息,同进也有助于增进企业与客户的关系,提高客户忠诚度,提高企业产品销量。
2、 在借助网络服务商(ISP)或专业网络市场调研公司的网站进行网上市场调查。委托他人网站进行市场调查,同时具有网络宣传的作用,有助于企业搞高品牌影响力和提升企业形象。
三、维护和建设网上分销联系
由于网络实时、交互,无区域限制等先天性优势。企业可以在网上加强与现有分销商的联系,可及时了解分销过程中的商品流程和销售状况,是企业传统分销渠道的补充和扩展。
同时企业可以在网上建立分销渠道,提升加强企业竞争力。
四、网上直接销售
主要销售方式:
面向普通网民
企业之间的网上直接交易
企业开展网上直销应具备的条件:
成熟的市场机制及信用服务体系
不断完善的网络技术
众多的网民和全新的消费观念
5、网络营销集成
网络营销集成是网络营销的高层次。它是依靠网络与原料供应商、制造商、销售商、消费者建立密切联系,通过网络收集、传递信息,根据消费需求充分利用合作伙伴的生产能力,实现产品设计、制造、销售及服务的全过程。
文章名称:赵勇:企业网络营销应分层次
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