社交新宠“剧本杀”：一年开出一万家门店单个剧本盈利50万
来源：新域实验室
文丨陈玉琪编辑丨黄玉璐校对丨彭玉凤
有一种“人生如戏”，叫做23年前电影《甲方乙方》里的“好梦一日游”，真成了吸引一众青年烧钱体验、一年开出万家门店的实在生意。
1997年，电影《甲方乙方》讲述了4个自由职业者开办“好梦一日游”业务，通过创造场景、编织情节、真人演绎，帮助消费者实现一天好梦成真的幻想。
不同的是，今天的“好梦一日游”有了新名字——剧本杀。
剧本杀的原型“谋杀之谜”（Mistery of Murder）起源于英国，是真人扮演游戏的一种。玩家分饰剧本中的不同角色，通常，一名玩家在其他玩家不知道的情况下扮演凶手，玩家通过多轮搜证、讨论、推理，投凶破案，并给出动机和作案手法，最后公布真相。
游戏环节可以大致分为角色选择、研读剧本、搜查线索（2～3轮）、集中讨论、票选凶手、复盘真相6个。
“戏精”们不仅能在剧本里演绎另一段人生，还满足了社交需求，同时形成环环相扣的崭新产业链条。
“社交新宠”剧本杀：过足戏瘾，快乐但不虚度
穿上一套丫鬟装扮的服装，小梁从一个普通的研究生，变成了剧本杀游戏《安生》里的厨娘江彩霞。
游戏开始后，主持人先向大家介绍了故事背景，故事发生在川滇黔交界处一个小村庄的大宅子里，一天，二小姐带回来了一个年轻男子，没想到，这个年轻男子竟离奇死亡。6个人扮演着剧本中家仆、小姐、厨娘、女主人之类的角色，每个人都有可能是凶杀案的凶手。
接着，主持人轮流将小梁和其他5名玩家叫到另一个房间，把线索、物证分别交给他们，他们可以在接下来的讨论环节选择讲述、隐瞒甚至欺骗，最终投票选出真凶，复盘真相。
这就是剧本杀的大致游戏过程。
剧本杀《安生》故事梗概从事体育行业宣传工作的资深玩家顾森淼从去年夏天“入坑”线下剧本杀，还和朋友一起开了一个剧本测评公众号。他平均一周能玩3个剧本，这也给他带来了一笔不菲的开支。
在大众点评上搜索“剧本杀”可以发现，剧本杀的单次体验价格从98元到218元不等，实景推理价格在250元/人次以上，最贵的甚至超过800元。
2018年，综艺节目《明星大侦探》让很多人第一次了解到剧本杀。剧本杀的主要参与场景有线上游戏应用和线下门店两种。以“我是谜”“百变大侦探”为代表的线上游戏应用主打付费剧本，陌生人玩家可以随时随地组局，今年春节，“我是谜”还因流量爆发而一度系统崩溃，不得不连夜增设5台服务器应急。
线下门店则主打沉浸式体验，提供诸如古风、民国、和风等与剧本匹配的装修和服装，使玩家更容易进入角色，沉浸在推理游戏之中。一局游戏通常由4～8位玩家组成，单局游戏时长少则4小时，多则7小时。
玩家在进行实景剧本杀游戏（图片来源：受访者提供）在大众点评搜索“剧本杀”，北京相关门店数量超过300家。36氪此前报道，业内人士抓取的美团点评数据发现，截至2019年12月，全国的剧本杀店已经由1月的2400家飙升到12000家，一年之间开出一万家门店。
故事与社交，是剧本杀最吸引玩家的地方。
剧本杀的可玩性就在于故事的不完整性。每个玩家都是以第一人称视角进入游戏，由于叙事视角限制，玩家从剧本中获取的信息有限，真实线索与迷惑性线索互相交织。玩家在互相分享信息、偶尔隐瞒欺骗的过程中，拉近了彼此间的距离。
在许多业内人士看来，故事性、逻辑性是一个优秀剧本的必备元素。除此之外，互动性也不可或缺。
顾森淼偏爱能带来深思和感悟的硬核推理本。所谓硬核推理，是指主打逻辑烧脑，在杀人手法、杀人动机上下功夫，以解开复杂的犯罪技巧和搜寻犯人为中心，完全围绕推理展开的故事。
除了硬核推理，剧本杀的题材还有情感沉浸本、故事还原本、机制阵营本等。沉浸本主打情感动人，还原本着重还原故事真相，机制阵营本讲究团队合作，队伍胜利才算获得最终胜利。
除此之外，“线下剧本杀是一个社交属性特别强的游戏，所以作者在创作的过程中应该增加玩家之间的互动性，让玩家在游戏结束之后成为朋友。”剧本《刀鞘》的作者老玉米说。
“一桌人坐在那儿，谁也不认识谁，但自从你拿到了剧本，你是剧本里的人，你就跟你身边周围的人有了关系，不再是陌生人了。”顾森淼说。
玩家在进行剧本杀游戏 （图片来源：受访者提供）单个剧本盈利50万元，门店恢复至年前水平
真人实演，让参与者“过把戏瘾”，也让产业链条上的多环角色收获丰厚盈利。
作者、发行、店家，构成了剧本杀市场的主要产业链。作者创作剧本，发行方类似于出版社，以买断或分成的方式购买剧本，在包装、印刷、配备道具后将其卖给店家，店家向玩家收取门票费用，同时提供餐饮等配套服务。
业内将剧本分为盒装剧本、城市限定本与城市独家本三种。盒装本指不限量销售的剧本，售价约500元/盒，是最便宜、最容易购买的剧本；城市限定本指一个城市只有三家剧本杀门店能获得授权，售价1000～2000元不等；城市独家本指一个城市仅有一家门店获得授权，售价2000～10000元不等。
各类大热剧本近期热门剧本《刀鞘》的作者老玉米原本是一名旅行体验师、演员。在玩过将近200个剧本之后，他开始尝试创作自己的故事。
从构思到发行，《刀鞘》前后用了三个半月，经历了8场玩家测试，人均剧本1万字，最后以城市限定本的形式，向120多个国内外城市、350多个店家授权发行，售价1888元，除去成本，盈利可达50万元。
据另一位作者天府小玫瑰介绍，发行方与作者的合作方式主要有买断与分成两种。买断，是指一次性付清版权费用，根据作品质量，价格从5000元到20万元不等；分成，即发行商在刨去成本后，付给作者一定比例的利润分红，目前优质作品的分成方式是四六分（作者四成、发行六成），城市限定本和独家本如果质量够高可以做到五五分成。
在疫情之前，店家和发行的交易主要在线下展会完成，发行们会把新剧本拿到现场让店家测试、体验。然而，展会地点遍布全国各地，测试一个剧本就要用上3～5个小时，费时又费脑。
近期举办的本缘长安·西安剧本嘉年华 （图片来源：推理大师Club微信公众号）为了提升行业上下游的运转效率，解决信息不对称的问题，行业出现了例如小黑探一类的线上的内容分发和交易平台。
小黑探CEO王欢岳提出了“面游”的概念，即面对面游戏，不仅包括三国杀、狼人杀、剧本杀等桌游，沉浸式剧场体验、密室逃脱、实景游戏等线下游戏也包含在内。目前，小黑探的在售剧本接近2500个，覆盖剧本门店数量约13000家。然而，由于无法在线上进行测试，店家始终担心“踩雷”。
疫情冲击不小，但剧本杀门店都在积极自救，主动将一些剧本转为线上，降低单价。“效果会有一些不同，但也没有想象当中那么差。”玩家顾森淼说。
王欢岳说：“根据我们的数据分析，在5月份的时候，全国剧本杀门店已经基本恢复到年前的水平了。”
沈阳一家剧本杀门店的工作人员若凡介绍，现在两家分店每天可以开20场游戏，一天下来可以接待上百位客人。
精细化运作、打造“剧本杀+”成未来方向
“经历疫情，我们能够明显感觉到上下游的从业者都开始思考如何精细化运作了。”王欢岳说。这种精细化运作不仅体现在对剧本的精挑细选上，还体现在不断提高的DM质量上。
DM是行业对主持人的代称，全称“Dungeon Master”（地下城城主），也就是游戏的组织者，出自桌上角色扮演游戏的鼻祖《Dungeons & Dragons》（龙与地下城）。
DM的质量影响着一家剧本杀门店的口碑，一个好的DM决定了玩家大半的游戏体验。
若凡是沈阳一家剧本杀门店的DM，已经带了超过300场剧本杀，忙的时候一天要开五六车。
在她看来，剧本杀的DM不只是简单的主持人，DM也是剧中人，一个好的DM要在串起整个故事、提示玩家线索的同时，用表演感染玩家，“将客人带到剧本中的世界，保证顾客的游戏体验，对于情感本、恐怖本或者大世界观写得特别好的作品来说效果最为明显”。
除了DM，若凡还是一名CV（配音演员）。“很多时候我认为剧本发行提供的音频不够震撼，我往往会选择不放语音，而是自己将内容演绎一遍。”
如何让剧本杀进一步“破圈”，是行业面临的一大难题。
王欢岳指出，与影视、旅游等其他文娱行业结合，或许是剧本杀行业未来的发展方向。与成熟的文学IP进行合作，利用已有IP来吸引更多玩家，是目前行业已经在做的事，《步步惊心》《琅琊榜2》等剧集都授权小黑探开发了相关“剧本杀”剧本。
此外，“剧本杀+旅游”也是方向之一，成都青城山、长沙、北京等地都出现了与景区、山庄等旅游场景结合的“两天一夜”剧本杀项目，四川青城山的探案游戏团购价为888元。
位于四川青城山的“两天一夜”实景探案游戏 （图片来源：网页截图）正如圈内玩家常常挂在嘴边的：“剧本即人生，请你换个人生，重活一次。”大侠梦也好，侦探迷也罢，剧本杀的魅力就在于，它用源源不断的好故事，给玩家不一样的新奇体验。
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