SEO关键词调研，通常分“总分总”三个模块走，我把它称为131 Strategy：

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总：找到5个左右的seed keywords（核心词）

分：发散出100+个longtail keywords（长尾词）

总：筛选出30个以下的target topcis（创作主题）

模块一：找核心词

131 Strategy的第一模块，找seed keywords1，比如“led lighting”、“headphone”等，由1-2个单词构成的词，就是核心词，常用的方法有：

头脑风暴找灵感，brainstorming；

查看谷歌排名前3的文章，找灵感；

在Wikipedia[^wiki]上找灵感；

Reddit上找流行话题；

在行业论坛找流行话题。

每个人的思维都有遮蔽性，所以第一步，建议多找几个人开会讨论。第二步，看谷歌前三的文章，注意，看的是文章，而不是产品页、首页或大网站的页面，至于为什么只看文章页，后面再写文章聊，先不做解释。这一步，配合免费工具GeoRanker2，就能轻松查看排前三的文章页，用的是哪些关键词，当然这一步还可以用buzzsumo3查看最近的热门话题，说不定找到的文章，比谷歌前3的文章还要好。第三步，在Wikipedia网站上查自己的行业词，在“contents”板块，会收获到灵感。第四步，推荐配合免费工具Keyworddit4，会省去很多工具。第五步，推荐用下面的指令搜索：

“关键词+forum”（广泛搜索）

“关键词” + “forum”（精准搜索）

“关键词” + “forums”（有些论坛加个s才能匹配到）

“关键词” + “board”（查板块）

补充一句，如果你的行业很冷门，在reddit上没有对应的子版块，也没有任何像样的行业论坛，那上面第四步和第五步，可能找不到东西，不过不要紧，通常前三个步骤就足够。

模块二：拓长尾词

有了核心词，131 Strategy再下一模块，就是发散成大量长尾词，比如“led lighting manufacturer China”、“wireless waterproof headphone aliexpress”就是长尾词，发散的常用方法有：

谷歌搜索的自动联想功能；

YouTube的自动联想功能；

Google Keywords Planner的长尾词功能；

各类付费SEO工具的关键词联想功能；

第一步，在谷歌搜索核心词，可以在搜索结果的底下，看到related search，相当于谷歌自动联想出来的词。这些词不多，通常8个，但点击8个中的任意一个，又会出现8个新的联想词。当然这一步也可以用工具节省时间，比如，配合免费工具seochat5和keywordshitter6，生成大量自动联想的长尾词，再配合answer the public7，可以生成大量自然问询词。第二步，是模仿第一步，在YouTube上也搜搜看，说不定也能得到大量长尾词灵感，这一步，配合工具keywordtool8使用有奇效。第三步，用谷歌自家工具GKP（Google keywords planner），也能生成大量长尾词，GKP实在太流行，写它的文章也多，不赘述。第四步，许多付费工具都有长尾词工具，以下是常用4种（好用程度自上往下递减）：

semrush

ahrefs

kwfinder

moz pro

buzzsumo

以上付费工具价格略贵，不嫌麻烦和频繁掉线，可tb上找人共享。工具性价比高，大多数都能试用，可以买一个月做调研，调研完停掉即可。还有一个办法，可以在fiverr上搜“keywords research”搜出对应服务商，问服务商有没有付费工具，如果有，让他帮你导，他会一下给你上千个长尾关键词。

模块三：筛出好词

131 Strategy最后一个模块，是设定好筛选条件，把不适合的词剔除掉，常用的筛选条件为以下三个：

search intent，搜索意图；

keyword difficulty，排名难度；

search volume，搜索量；

1. 搜索意图

第一个是关键词的搜索意图，购买意图明显，就要，不明显，就筛掉。通常可根据下面三个指标，再借用自身业务经验做判断：

CTR点击率

CPC点击费用

Search Trends搜索趋势

CTR最直接的判断方法，就是在谷歌查关键词，如果出来的结果，前几条全是付费广告，那即使关键词做到第一，点击率也不会高，做好心理准备。再有，如果出来的结果，有很全面的featured snippet9，那这类词即使做到第一，打开率也会不高，因为搜索的人，简单看看snippet就不会打开。我经常用ahrefs10里的关键词工具看CTR，很直观，碰到CTR太低的词，我就直接筛掉。第二个是CPC点击费用，可以用上面提到的GKP查看，也可以用keywords everywhere11查看，如果点击费用太低，甚至没有任何人竞价，费用是零，那就要好好想想，这个词是不是真有商业价值。因为，有商业价值的词，通常会有人竞价跑广告，CPC不太可能是0。第三个是Search Trends搜索趋势，通常用Google Trends做判断，碰到季节性强的词，波动剧烈的词，要谨慎。

2. 排名难度

最直接的判断方法，是用谷歌搜索关键词，看看排在首页的页面，是不是真的牛x。如果出来的是阿里巴巴、环球资源等2B平台网站，那说明这个词，基本没难度。因为，阿里不会对关键词做针对性的优化，页面上通常也没内容，点进去更没阅读体验可言。如果这样的网站都能排进首页，那我们只要写的东西不差，有人读，就能很快把他们挤下去。但如果出来的全是博客文章，而且排前面的文章页PS（Page Score）12和TS（Trust Score）13太高，那就说明和他们争排名会很难。能查竞争强度的工具，推荐用免费chrome插件SEOquake，能在搜索结果，直观地看到PS和TS。还有semrush、moz和ahrefs等付费工具，都能查竞争难度。不过要注意，每个工具的竞争难度评判标准不同，ahrefs一套标准，semrush一套标准，moz和seoquake又一套标准。我建议，选定一个工具（如ahrefs）作为标准，一直用下去即可。总之，这一步要把难度太大的词，和难度过小的词筛掉，留下中等难度的词为佳。至于怎么判断难度大或小不多说，因为每个行业情况不一样，视情况而定。

3. 搜索量

要查关键词的搜索量，最传统的办法看GKP，也可以用keywords everywhere或ubersugget14来查。各类付费工具都有此功能，怎么查就不多说，说下怎么筛。简单来说就是，搜索量太高，直接pass，搜索量太低，也直接pass，留下搜索量中等的词即可。因为搜索量太高，关键词难度必然大得可怕，搜索量太低，做上去也没几个点击，浪费精力。所以中等搜索量的词最合适。总之用上面3条筛选条件去筛长尾词，到最后，就会出来较高购买意图、较低排名难度和较高搜索量的词。不用太多，30个左右就行，比如26个词，对大多数中小外贸企业来说，就非常合适。因为有26个词，就能每两周请写手，围绕这个词创作内容，26个词写完，刚刚好一年，等到第二年，再用131 Strategy跑一遍上面流程，找全新的26词即可。很多人可能会问，颜sir，用131 Strategy筛出来的词，非要拿来写文章吗？我的答案是：没错，一定要拿去创作文章，越长越好，一篇文章能写多长，就写多长，而且阅读体验也要好，具体怎么做，可以参考backlinko15每篇博客文章的写法。如果不写文章，在这个SEO≈Content Marketing的时代，SEO真不好做。

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