根据竞价推广五大需要，一名合格的SEM竞价专员必备五大技能！

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1.分词2.创意3.文章策划4.数据分析5.加班人物画像

一、分词

推广专员初期账户架构是至关重要的一个环节，掌握了转化关键词是一个账户推广效果好坏的决定因素，关键词分为，主词，核心词，热词，竞品词，和转化词，通过用户搜索对关键词匹配，出价高低预算来控制流量的大小。优化账户的结构。竞争大的行业，医疗，教育，金融。竞价专员搭建账户初最少要总结出两万个好词。

账户初期建设完成，针对关键词，分计划，和推广组。然后每个组设置最高预算。根据每个计划的词推广展现，和点击率，转化率，整理出推广转化的好词（例如：这个词带来几条对话、有效对话多少，预约了几个、共转化多少转化率多少……）。对消费者关注度高的词进行检索，在分析出点击率高的关键词有哪些特征？和点击率高的词分部的时间段，拆分出点击率很高但是转化很少的词，点击率不高但转化很高的词。www.cdcxhl.com

二、创意

创意对于推广专员并不陌生，创意也是我们推广落地的标题，和描述，当用户搜索关键词的时候推广位有三个。我们都知道第一个价格最高，然后是第二个，即便我们排第一个用户有可能选择第二个第三个。选择谁这来源于标题是否写到了自己的心坎里。

创意解决方案

1. 通知类型创意

紧急通知创意撰写使用方法举例：（1）雅思托福考试，不再为学历而烦恼（2）通知：xx机构雅思托福考试可以报名啦，点击免费报名。

第一个直接阐述出结果，虽然没引起用户的方案，但是也没有勾起用户的好感，但第二条就不同了，当我们浏览网页的时候，想考雅思的朋友又不知道去哪报名，一看免费报名产生了一中好奇心，那么这条创意在其他推广竞争对手严重脱颖而出。这是通知创意运用的手法。

2.饥饿营销创意

得到的有恃无恐，得不到的永远在骚动。饥饿营销让不少产品一夜成名，不少尾货也被一抢而空。用用户的心里越容易得到的越不珍惜！我们看一个案例：（1）大学生暑期兼职招聘：岗位五百名（2）大学生注意：仅限七天，五百强企业兼职招聘仅五百名！www.cdcxhl.com

饥饿营销通常利用“狼多肉少”的手法撰写创意的目的就是提醒用户：先到先得，机会稍纵即逝。

3. 疑问营销创意

用户心里探索欲望很强烈，引出疑问的手法，让用户对我们产品产生好奇心，然后有欲望来了解我们的产品。例如：（1）考大专选xx教育机构，省心拿本科证（2）两年轻松那本科证的方法，明星都在靠。

轻松通过考试的方法大家都想要，第一个虽然说省心拿证，但是市面上的广告创意大家都一样，为什么选择你呢？第二种就不一样了两年那本科证的的方法产生疑问好奇，而明星都在用一看就是真实的，增加了用户的信息。用户就会有进一步的探索欲望。产生疑问，引发好奇心。

4.反差对比发

运用反差对比发做竞价创意是竞价专员常用的一种手法，对比好坏，价格，服务质量等内容增加用户信誉度，也是产品策划的一中方案。满目琳琅的市场难分好坏，这也是用户消费的一个痛点。例（1）网上报名本科考12000元，不用现场报名省心省力。（2）自己报名3年都没考下来的证书，这里仅需12000轻松拿证。

轻松拿证，而且12000元比线下省6000。拿证标明可以拿到毕业证。有保障。

三、网页策划

作为一个推广专员，虽然首页是程序员，和设计策划的。但是他们不一定懂营销。首页是老板，公司，总监，组长，主管，所有人都盯着看的一个页面，真正具体推广效果很多关键词是需要推广落地页的，也就是我们所说的文章，和专题。

多年经验统计，长尾关键词推广效果和账户消费能力占全部推广的70％。目前各大公司面临的痛点：竞价推广跳出率高，对话率低。跟文章落地页面有关系。

竞价推广专员：分析用户属性，结合促销活动，和公益活动等添加交互按钮，增强落地页交互性，吸引更多用户参与。一站式服务的方法自己对应关键词撰写落地页。竞价专员必备创意技能

四、数据分析

数据分析是推广专员必备技能，也是每天完成的工作报表，推广效果和成本的核算。展现率 点击率→抵达率→总对话率→对话率→点击价格→对话成本→有效对话成本→总进线成本

通过报表对比，查看每日推广效果反差，以周为单位，对比展现，点击率，对话率，和点击价格点击成本的对比。查看账户展现，关键词质量度的波动。下降的环节需要重点优化账户。

五、加班

1.这里加说到的有效果加班，加班是完成一天的工作之后分析完报表去和合服部对接，和项目产品部沟通，因为对话成本低，但转化率很差这也是一大问题。进来100个电话转化1个那么转化率1％。当推广的词和用户属性没问题，转化率差可能是客服部（销售）环节有了问题。所以要针对产品和客服部进行沟通整改

2.加班的另一个目的，分析推广地区，时段，设备，关键词，我们给产品做百度推广，地域性很强，分析账户地域数据的差别。例如：北京xx医院，推广到四川，电话成本才10块钱一个，但是一月的转化率为0.因为太远过不来所以没意义。那么加班分析每天对话人群来人地域。北京的项目针对的肯定是，京津冀，山东，东北三省，交通方便的地方。那么河北离得近应该是最多，那么河北哪个市最多，重点去推广。www.cdcxhl.com

3.分析用户习惯，看用户的群体，针对用户进行人物画像，搜索时间，如果针对大公司去推广，那么显然，是中午10-11点效果最好，下午5-6点效果最好。因为公司早晨开会，一个连锁机构。开会决定找货运公司陪送货物。那么早晨开会讨论，一小时散会，九点上班，十点散会，那么散了会议。助理就按照老总的意思去寻找货运公司陪送货物。这事是推广的黄金时段。

以上是推广专员必懂的五大账户架构技能。很多专员说竞价不就是砸钱嘛。但对于一个负责人的专员是一份责任心，把钱话到刀刃上，物有所值是一个值得我们思考的问题。

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