随着互联网的不断普及，电子商务的飞速发展，实体店受到了不小的冲击。再加上同行竞争激烈，几乎把实体店压得喘不过气来。

行竞争激烈，几乎把实体店压得喘不过气来。

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有很多实体店老板苦恼着，顾客不上门，生意上不去，只能早早关门了！其实只要找对方法，就不怕没生意！

想让顾客主动上门，营销方法必不可少，接下来介绍几个经典的营销案例。

1、折上再折

折扣营销已经遍地都是，顾客已经司空见惯。而折上再折的方式虽然同样是打折，但是比普通的打折方式更能增加顾客的购买欲望。

折上再折的意思是说，在原来打折的基础上，如果符合一定的条件，可以再打折。

比如由于双十一活动，店里全场产品打8折，如果顾客愿意把店铺宣传活动发布到朋友圈，可以在原来8折的基础上再打9折，实际折扣其实就是7.2折。这跟直接打7.2折的感受是完全不同的。

折上再折的方式可以让顾客的惊喜逐级增加，销售成功的概率也会提高很多。

2、低价引流

低价引流是一个在实体店营销过程中百试不爽的营销策略，这种方法就是利用顾客喜欢占便宜的心理。

注意，顾客喜欢的不是便宜，而是占便宜。不能用钥匙扣、勺子这种本身价值就不大的东西来引流。这些东西就算白送，可能也送不出去。

而如果换成价值高的产品采用非常低价的手段来引流，往往能达到很好的效果。

比如烤鱼店原价168元的烤鱼卖50元，对顾客来说便宜了一百多，感觉自己占了大便宜，所以这家烤鱼店光靠这款低价烤鱼引流就带来了大批客流量，每天都有上百位顾客奔着烤鱼而来。

在引流的同时，烤鱼店还赚了不少。因为一份烤鱼的成本也就四五十块钱，不会赔本。而且顾客肯定也不会只点个烤鱼，一般都会再加上几个小菜或者饮料，这就是增加利润的地方，最后总体算下来，平均每桌还能赚80块钱左右。

3、特色产品

那些大品牌或者生意好的店，通常都会有一款特色产品，这是吸引顾客的第一要素，往往能给商家带来很多利润。

特色产品之所以说是特色，就是因为这个产品只有这家店里有，独一无二，或者说这款产品相较于别家的同类产品，有属于自己的特别之处。

杭州有家火锅店的特色菜就是毛肚，相比其他店来说，这家店的毛肚特别鲜美，口感脆爽，入口Q弹，很多顾客都对此赞不绝口。发现这一点后，火锅店老板就果断地把毛肚作为店里的特色产品，做宣传时就只做毛肚的宣传营销，口号就是“做行业内最好的毛肚火锅”。

所以毛肚就成了这家火锅店的特色产品，很多当地的顾客想吃火锅、想吃毛肚了就会上他们家，每天迎来送往，生意十分红火。

4、连环营销

成都有家串串店一年能赚300多万，他们有一套非常绝妙的连环营销方案。

首先推出宣传广告，串串只要0.1元一串，每人每次限8串，超出部分按照原价购买。然后在全城进行铺天盖地的宣传推广。这叫引流。

客户被吸引进店后，再推出让所有人都无法抗拒的充值主张，只要充值会员卡满100元，就可以成为本店会员，全场打88折，再送给顾客一张价值198元的各大影视平台的VIP影视卡。这叫以利锁客。

然后再送100瓶啤酒，分次使用，每次可以免费喝5瓶，相当于可以激活顾客的20次回头消费。这叫回头赠品锁客。

最后再送给顾客3张5折的优惠券，可以自己使用，也可以送给朋友，朋友如果用了优惠券之后也充值成为会员了，那么可以往该顾客的会员卡里充进30元金额，作为奖励。这叫客户裂变。

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