友商不支持鸿蒙系统，谷歌、苹果也开始抢占市场！看华为如何破局

6月2日，华为发布了鸿蒙系统2.0。新的操作系统将在各种智能手机、平板电脑、智能手表和其他智能设备上取代谷歌的Android系统。随后鸿蒙系统已经与数十款现有的华为设备兼容。并且升级到新操作系统的产品数量在短短一周内突破了1000万。

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截至目前，全球约有2亿部该品牌的智能手机在使用。此外，这些机型中的大多数都有资格升级到新推出的鸿蒙操作系统。因此，随着更多型号有资格获得新更新，我们可以预期这个数字会进一步上升。

然后，令人颇感意外的是，国内大多数手机制作商，除了魅族之外，都没有宣布使用华为的鸿蒙系统。更有一名OPPO员工公开批评鸿蒙操作系统，并在网上引发热议。

1、公司战略原因

从商业角度来看，手机制造商的做法也无可厚非。像小米这样的制造商生存的一个关键因素是他们定制的Android皮肤。OPPO的ColorOS，Vivo的Funtouch OS，小米的MIUI和魅族的Flyme等，每个制造商都有自己的软件，也各自有自己的物联网战略，他们正努力地向前开拓。

2、广告等收入原因

3、在海外的销售会大受影响

此外，所有中国制造商的手机销量在国际上占有很大份额。因为，在中国以外每个人都使用 Google服务。如果您切换到鸿蒙操作系统，国外用户会放弃购买，这将严重影响国际市场的份额。因此，为了在激烈的竞争中生存和发展，中国友商对鸿蒙操作系统的应用与否非常理性。而华为显然理解他们的做法。因此鸿蒙OS上的第三方产品多为IoT设备。而且目前华为也没有设法游说一家手机制造商使用其操作系统。

4、鸿蒙深受中小企业的欢迎

当然，魅族手机支持鸿蒙的决定也不奇怪。鸿蒙操作系统是物联网时代的真正平台，适用于各种智能设备。但在智能手机方面，它比Android还有一定距离，魅族也不会急于在核心业务上进行测试。此外，魅族IoT设备的用户基数远小于小米，因此向鸿蒙OS的过渡可能会引起观众的额外兴趣，这对提高自己的销量也是大有裨益。所以，鸿蒙系统对无法应对当前环境中的竞争的中小企业来说是非常感兴趣的。随着国内大厂越来越强大，中小企业的位置越来尴尬；其中许多公司已经完全消失在广大观众的视线之外，拥抱鸿蒙也许是他们扭转局势的机会。除了魅族，还有格力和酷派等企业。这些公司已经被边缘化，目前的商业模式呈现出低迷的状态。希望借鸿蒙系统将引起人们的注意，随之带来粉丝和销量。我们也已经看到当魅族宣布打算使用鸿蒙系统后，网络上的许多人都表示支持。

因此，对于中小企业来说，鸿蒙操作系统是公关、广告和公共利益的保障。具有微内核架构等的分布式操作系统听起来很酷，并且更有一种爱国情节融入其中。此外，鸿蒙系统的跨设备集成能力将使这些公司能够构建自己的生态系统并极大地改变品牌认知。此外，对于小型制造商而言，向新平台的过渡成本将非常低。

1、谷歌的Fuchsia OS

而从长远来看，华为不得不思考如何在国际市场上与谷歌打交道，不仅在手机领域。谷歌长期以来也一直在开发具有微内核架构的操作系统，与鸿蒙一样可以在各种设备上运行，这就是Fuchsia操作系统。

最近，谷歌将更多的精力放置在Fuchsia OS上。它甚至开始与开发人员和潜在合作伙伴进行合作，如，三星公司。该公司贡献了一些Android 手机中使用的闪存 (F2FS) 文件系统，例如三星 Galaxy Note 10。Fuchsia OS 预计不会建立在F2FS上。相反，当将设备连接到新系统时，它将支持这种类型。但这只是一个假设。在这种情况下，三星被直接列为作者，因此合作毫无疑问。谷歌在全球开发者所熟悉的庞大的 Android/Chrome OS 生态系统中也有着巨大的优势，因此将它们移植到Fuchsia系统上会相对容易，这是华为的鸿蒙系统所不具备的优势！

2、苹果的homeOS

无独有偶，最近曝光的homeOS，似乎也想将智能家居“系统化”。而苹果即将推出的HomeOS，主打智能家居系统，可能围绕的就是居家生活方面入手，而这个领域竞争是最激烈的，有些是系统级别的生态，有些是软件和硬件级别的生态，有些想语音和软件的智能生态体系。但苹果想要分一杯羹，还是容易很多，毕竟苹果的果粉还是蛮多的！只是苹果手机贵，周边产品也高，形成互联还是要多找点合作伙伴才是重要的！

回顾过去，Android的成功和Symbian的衰落表明了主要制造商选择平台的重要性。Android 早期的开放、免费和中立战略允许制造商既是运动员又是裁判员。Symbian让制造商成为唯一的运动员。华为想要鸿蒙成功，就必须走安卓的道路。立场必须是开放和中立的。华为必须通过将自己和第三方供应商置于访问鸿蒙操作系统的公平竞争环境中，这样不仅魅族，很多其他厂商也会双手欢迎。可喜的是中资三大银行率先宣布支持并有意整合鸿蒙系统之后，京东、百度等越来越多的国产企业也都加入到支持鸿蒙的阵营，突破16%的生死线已经不成问题。

现在物联网世界没有明确的领头羊，小厂商依然可以选择筑巢的阵营。他们业务的未来取决于这个选择。而如果华为能够说服一大批，即使是小制造商加入自己，它将有一个征服市场的好机会。但为此，她需要忘记短期利润。对于任何公司来说，操作系统现在都是赚钱的机会，华为需要形成互利中立的合作原则，才能让鸿蒙成为众多市场参与者的机会。

所幸，鸿蒙系统已经走进欧洲，率先得到法国一些企业的支持，并且法国MadSeven公司和华为联手开发了Mood Messenger，这是一款专门用于短信管理的应用程序，它使华为手表用户能够完全定制短信服务。另一家法国初创公司Baracoda，该公司致力于广泛的互联 健康 主题。Baracoda展示了它的Artemis连接镜，它与鸿蒙OS 生态系统交互，可以接收来自华为智能手机的通知，以及与 健康 相关的信息。Blue Frog Robotics公司也依托鸿蒙系统开发制作了小型伴侣机器人Buddy等等。

尽管在移动操作系统市场，早起的鸟儿有虫吃，后来者几乎没有机会。但物联网也有自己的规律，将尽可能多的设备组合成一个具有共同用户体验的生态系统才是最后的赢家。如果你有 汽车 、电视、平板电脑等，成功是有保证的。为了达到足够的规模，华为需要用一些东西来吸引开发商，可以是那些非常小的制造商。你需要和他们分享利润，一开始甚至可能完全免费提供鸿蒙操作系统。不是全部，总会有些项目能够成功，然后逐渐形成滚雪球式的发展。在残酷的商业竞争面前，谁能与更多智能硬件厂商达成合作，谁就能抢下万物互联时代的门票。这是绝对值得华为考虑的地方。

华为首次详解鸿蒙商业模式：开源、做大生态，让合作伙伴赚到钱

将近两年的预热之后，华为终于确定了鸿蒙系统的正式发布时间——6月2日。与此同时，华为操作系统EMUI的官方微博也更名为“Harmony OS”。谷歌断供的背景之下，这被视为是华为告别安卓的一种仪式。

鸿蒙身上拥有许多个引人注目的标签：“华为”、“国产”、“第三大操作系统”、“比肩iOS和安卓”，这些足以令资本市场兴奋。鸿蒙发布日期官宣当天，“鸿蒙概念股”纷纷大涨。截至25日收盘，易联众、常山北明、科大讯飞等相关股票均大涨。

从2019年问世到现在，在华为消费者业务增速大幅放缓的危急时刻，鸿蒙终于、也必须上场了。但把鸿蒙做出来，只是它的第一步。

“成功开发操作系统只是1%，剩下的99%都是做生态。”华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松在接受界面新闻等媒体采访时表示，对于生态而言，尤其是操作系统这类的底层平台，软件使用量、市场占有率是它能否活下来并最终成功的核心因素，16%的市占率是一个生死线。

如何守住这条生死线，或者说如何做大生态，是鸿蒙在今后两年必须面对的核心问题。尽管现在呼声最大的是鸿蒙手机，但如果单一地用于手机，那鸿蒙几乎很难存活。iOS和安卓已经足够成熟，即便华为完全对手机厂商开放合作，现阶段也很难有竞争对手有动力伸出橄榄枝。

鸿蒙被定义为为万物互联时代打造的智能终端操作系统，相比起“替代安卓”，它更长远的目的是走向更多终端，拉到更多合作伙伴，从而壮大生态，维持生命力。

但年轻的鸿蒙要靠什么吸引合作厂商？

5月18日，华为在鸿蒙生态合作伙伴峰会上宣布，华为全场景硬件生态品牌正式升级为HarmonyOS Connect，将Works with HUAWEI HiLink和Harmony OS统一为HarmonyOS Connect。

通俗地说，这一升级的目的是进一步整合华为硬件生态资源，提高合作效率。曾有华为HiLink合作厂商负责人对界面新闻表示，华为HiLink、鸿蒙分属两个销售团队，内部竞争很厉害，常常令合作厂商“搞不明白到底要和谁合作”，也造成了一定程度的内耗。此次统一团队、品牌、方案和体验，就是“集中精力做好硬件生态”。

杨海松还在峰会上表示，鸿蒙将从三个层面与硬件合作伙伴共创收益：做产品、卖产品和运营产品。简而言之，提供软件、渠道和服务。

杨海松认为，华为在生态搭建上缺乏经验，但做产品却很擅长。相比起其它操作系统，鸿蒙拥有其独特优势，比如支持多设备统一编写语言，应用和服务开发者可以一次开发、多端部署，对用户而言，跨设备使用体验也可以更加流畅。

在产品层面，华为向鸿蒙生态伙伴免费提供开源软件和商业认证，如果有对操作系统要求较高的厂商，可以选择购买商业发行版，华为会从中收取服务费。但大多数厂商还是选择免费版，因为成本较低。

华为还将帮助鸿蒙生态伙伴卖产品，像帮助赛力斯卖车一样，在华为线上商城、线下门店全面铺开搭载鸿蒙系统的硬件产品，华为从中收取渠道佣金。目前，华为拥有3大电商平台入口以及超过60000家线下门店，今年还将额外增加15000家第三方门店，未来将全部向鸿蒙生态产品开放。

对一些硬件厂商来说，华为的渠道网络和品牌效应拥有不小吸引力。杨海松举了一个例子，有生态伙伴在全渠道销售同样的产品，半年内销量在一千台左右，但在华为商城可以实现20天1000台的销量，且基本不做任何导流和营销。

一位已加入Harmony OS Connect的智能家居厂商市场负责人向界面新闻表示，由于自身品类较为小众，加入的目的并不在于带货，而是希望借助华为的品牌效应提高影响力，让华为帮助自己教育市场。

第三层是运营产品。华为把十万个以上的原子服务引入Harmony OS Connect，并与合作伙伴联合运营，方便消费者免安装直接使用，最终由华为与厂商共同分成。杨海松表示，这是未来鸿蒙做大蛋糕的关键。

但杨海松也提到，鸿蒙今年的目标并不是赚钱，渠道佣金也只是很小的一部分收入。某种程度上，让生态伙伴赚钱比鸿蒙赚钱更加重要。

根据官方披露的数据，今年鸿蒙计划将搭载超过3亿部设备，其中有2亿部是华为自有设备，生态设备将超过1亿，场景拓展上希望“一横一纵”。其中，“一横”要从在家居领域扩展到消费者高频刚需的六大领域，目前累计拥有超过1000家硬件生态合作伙伴，包括美的、九阳、老板电器等；“一纵”则是做好全产业链适配，已积累超过50家模组和解决方案合作伙伴。

业内有声音担忧，手机普遍被认为是万物互联时代的核心入口，但在芯片问题始终无解的情况下，华为未来很难在手机规模上取得优势。杨海松认为，华为手机仍然有7亿多的存量，且手机换机周期在拉长，华为仍有“上量”的时间。另一方面，在不同的使用场景中，PC、平板、手表乃至跑步机等任意设备都有可能成为新的入口。

无论如何，鸿蒙要走的路还有很远。杨海松提到，鸿蒙当前最核心的挑战是时间和规模的剪刀差：“留给中国万物互联时代的软件生态构建根能力的时间只有一到两年，这意味着我们需要用一年走完别人5-7年的路。”

华为提前布局鸿蒙系统，生态建设成困局，是防御还是反击？

前言：2020年9月15日，这个时间将被永远记录在华为的 历史 上。当然也会被记录在世界半导体的史册中。现在芯片断供已经成为了现实，从美光、高通、台积电、联发科到三星、索尼、三菱、SK海力士，都将无法为华为提供芯片。每三年授权一次的EDA芯片设计软件，授权也即将到期，在美国这次禁令生效之后，全球的半导体产业链都将走向分裂。

从2019年5月开始，华为至今已经经历了1年零4个月的对战。所以在既定的事实面前，华为消费者业务继续在维持日常工作。发生过的事情，已经改变不了，现在不是缅怀过去的时候，而是应该展望未来，看看现在能做什么。

当所有的的关注点都在华为芯片半导体产业链的发展时，华为的系统生态正在悄悄落地结出果实。从19年华为推出鸿蒙第一代系统以后，大家就开始期待这个应用在智慧屏电视上的系统什么时候可以真正出现在手机上。当然余承东在2020年8月的华为开发者大会上，漂亮地回答了这个问题。

如果美国不在芯片上对华为步步紧逼，如果美国没有将谷歌移动服务给剔除出华为手机，可能鸿蒙系统只会是一个长期的保密计划，不会这么快就出现在公众的面前。要知道，华为是在旗下手机在海外不能使用谷歌GMS移动服务之后，才开始集结近千名研发工程师团队来共同研发新的移动服务和系统。

据悉，这是华为有史以来参与人数最多、规格最高而且最具挑战性的一次内部资源整合，因为发生在松山湖园区，所以被称作是“松湖会战”。

外部严峻的形势，使华为在一年不到的时间内，就将华为终端HMS云服务迭代升级到了5.0的版本。这意味着华为打造出了可以替代谷歌安卓的移动生态。要知道之前中国是没有属于自己的移动服务生态的，华为终端云服务是第一个。

在今年，鸿蒙系统终于升级到了2.0的版本，而且正式直指安卓系统，形成全面开源。与此同时，极速发展到5.0版本的华为终端云服务的核心能力，已经增长到56个配套元件，应用程序编程接口直接从上一代的800多个飞涨到12000多个。华为终端云服务也已经迅速成为了全球第三大移动应用生态。

那么在手机端，鸿蒙系统和华为终端云服务的关系到底是什么呢？

简单来讲，鸿蒙系统运用核心分布式技术，是可以应用到华为的各个移动终端上的，具体应用在手机上时，华为终端云服务可以和鸿蒙系统进行配合、帮助、支撑各种应用程序APP更好地运行在操作系统上。如此看来，华为终端云服务可以说是鸿蒙系统的灵魂。如果将来鸿蒙系统应用在了手机端，华为终端云服务肯定会相应升级出适配手机的专门版本。

但是现在的难题是打造一个完整生态，光有操作系统和移动服务还远远不够，生态是一个多层次结构复杂的体系。现在鸿蒙系统和华为终端云服务虽然是两大核心，但是其上行和下行仍然需要丰富层次的工具才能补足，而这个工具涉及服务套件。

比如谷歌的服务套件包括谷歌搜索、YouTube、谷歌地图、G-mail等核心的应用，这些应用是系统核心级别的服务，其相当于你买手机时，手机上自带且删除不了的那些软件。是这些原本的套件才让系统和移动服务变得生动，这也是未来华为需要努力的方向，所以华为也在力推自己的核心应用。

当然说到生态不光需要有自带的应用程序，还要和开发者互通有无。说简单些，就是开发者需要确定在鸿蒙系统下开发软件可以赚到钱，比如说，现在的微信有安卓版和iOS两个版本，未来还会增加鸿蒙版，那么只有企业确定制造鸿蒙版的手机软件可以赚到钱，才会有人去开发。而赚钱的前提是需要有大量的用户群体，当用户群体变多之后，生态才会完整。只有这样才能促成生态的成熟。毕竟像之前微软和黑莓做手机系统，没有将生态做成导致失败的前车之鉴太多。

所以，相信未来的华为一定可以发展得更好，芯片等硬件问题不足以阻断华为的发展。鸿蒙和华为终端云的也将助力华为迈向更高的台阶。

鸿蒙商用只是新挑战的开始

万众期待的鸿蒙系统终于在6月2日正式商用了，离第一次发布鸿蒙系统，已经过去将近2年了。从1.0时的概念到如今的2.0商用版，华为在被美国极限制裁的险恶环境还能为我们带来了中国拥有自主知识产权的新一代移动设备操作系统，真的是不由得让人钦佩。然而，对于鸿蒙的挑战其实才刚刚开始。其挑战有来自内、外两个方面。

外部

-来自iOS和android

作为美国最具国际竞争力的两大 科技 巨头：苹果和谷歌，对鸿蒙系统的商用自不可能无动于衷的。作为全新研发的系统，鸿蒙是在万物互联概念下基于微内核的面向全场景（办公、运动、社交、 娱乐 等）研发的分布式操作系统，而安卓是基于linux宏内核设计的主要用于手机的操作系统，苹果的iOS也是基于类unix宏内核的系统。华为最为后来者，鸿蒙系统的后发优势显而易见。

谷歌和苹果也是知道自己现行系统的种种弊端的，这不近几年谷歌在研发基于微内核的Fushia系统，苹果也在依托M1芯片积极整合自己的各种终端的协同能力。HarmonyOS其实是华为早就在布局的自有操作系统，只是美国的极限施压让这个系统得以提前投入使用了。美国政府的行为表明，竞争对手已经感受到了来自华为的强大竞争压力，万般无奈，只能依托国家之力，使用流氓行径对华为进行极限打压，妄图一招毙命，殊不知华为是“打不死的小强”，在近三年的制裁中非但没有倒下，反而越挫越勇。

既然美国政府出手都没打死，那接下来谷歌和苹果有可能会通过自己在移动端系统的支配地位强行要求软件开发者选边站 ：即要求合作方不能做基于harmonyOS的开发，否则将予以制裁等等诸如此类的强制手段 。目的只有一个：即妄图将鸿蒙系统扼杀在摇篮之中。此外，还有可能升级现有系统，制作出更多与鸿蒙系统不兼容的可能性，让现有用户有一种鸿蒙系统兼容性不佳的印象（现在鸿蒙系统跟android的兼容性做的很不错，而且很容易让用户在不知不觉中过度到鸿蒙系统的使用阵营来）。

面对鸿蒙的多多逼人，谷歌和苹果也会加快自身系统的迭代的速度，有可能会在近期推出基于物联网开发的新操作系统。与鸿蒙展开直接竞争，妄图凭借自己现有基本盘优势将鸿蒙系统彻底击溃。眼下鸿蒙已经开始商用，谷歌的Fushia系统估计也快要推出了，不过作为既得利益者，面对现有android和iOS的巨大收益他们也是顾虑重重的（如果推出新系统取代原先系统，一旦有失，有可能会满盘皆输）。所以谷歌和苹果现在还在观望，不过鸿蒙步子迈这么大，他们估计也有可能会加快推进步伐，未来基于物联网的系统之争将更加激烈。

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--来自芯片厂商

华为作为一个集生产、芯片设计、软件开发、手机终端和通信设备制造等于一身的超大型企业，实力已经让美国很多相关领域的竞争对手不寒而栗了。海思的步步紧逼早让高通这个以前可以“躺着赚钱”的大佬如今到了寝食难安的地步。美国极限打压华为，目测高通“功不可没”。表面山看，高通是做芯片的，至于在芯片上运行谁家的系统，跟他关系不大。实则不然，每年高通都会从谷歌和苹果两公司获得巨额的专利费。因此，在打击华为这个议题上，他们很容易达成空前统一的战略共识。如果华为倒下了，高通又可以过上他“躺赢”的生活，苹果和谷歌则也可以继续像以前一样“挤牙膏”式的 科技 创新了。因此，对于美国高 科技 行业来说，华为是他们共同的敌人。在接下来的高通销售合同里，很有可能会有限制使用系统的强加条款，以期达到遏制鸿蒙大规模商用之险恶目的。不仅如此，他们还会游说美国政府，要求联发科和三星这样使用了美国技术的企业也不能使用鸿蒙系统，好进一步压缩华为的生存空间。这么一来，华为如果只能在自己手机和移动终端上使用的话，那是无非撼动android和iOS的霸主地位的。

--知识产权之患

虽然华为宣称HarmonyOS拥有完全自主的知识产权，可如果鸿蒙系统想顺利拓展国际市场，那势必需要面对国外同行的知识产权诉讼。或许有人会说，华为的律师团队早早的就做好了知识产权方面的工作了，系统本身不可能有知识产权风险的。我想说，有没有是一回事，他告你并不一定就是为了打赢官司才告的啊。美国最擅长的事情就是利用所谓的法律武器，跟竞争对手做长时间的法律诉讼纠缠，以实现拖慢或延迟你的商业推进效率，从而为其赢得竞争的时间。之前苹果对HTC的诉讼就是很好的例子。因此，在这方面也许做好充足的准备，有备无患。

--地缘政治风险

之前华为的5G设备就遭遇了美国的强力打压，很多西方国家基于所谓地缘政治风险而弃用华为5G设备。这种风险在HarmonyOS的国际化道路上也同样存在。前些天丹麦协助美国窃听欧盟领导人电话的事件让信息安全又一次成为国际焦点话题，美国和欧盟是盟友，还屡次出现这种窃听丑闻，对于来自中国的设备和系统，那自然更是心存疑虑。加之英和美在宣传领域的巨大优势，在可以预见的未来，鸿蒙的市场必定遭遇更大的地缘政治风险，很可能是举步维艰，得做好充分的思想准备。

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内部

--国内同行的倾轧

6月2日鸿蒙系统发布到今天，除了魅族宣布加入鸿蒙生态（据说还只是加入鸿蒙生态做小电子产品，手机依然使用android系统），还有就是魅族前高管李楠因“发布会专场赤裸裸抄袭苹果......”等的言论登上热搜外，其它同行集体保持了沉默。这种表现不得不让人联想到一些事情。诚然，在业务上彼此有竞争关系，对竞争对手的新品发布确实不好置喙。可作为国内第一款自主研发的移动端操作系统，撇开商业层面上的关系，从行业发展发展本身的角度对其祝贺都没有，这种举动本身就有太多耐人寻味的地方了。

中国是世界上最大的手机生产地，全球70%的手机产自中国，其中国内手机品牌占据全球半壁江山，市场优势地位其实是显而易见的。可除了华为，其它的手机品牌，在自主性上真的堪忧。以自诩要打造自身完整产业生态的小米为例，2020年，小米全年营收2459亿元， 科技 投入才93亿。华为全年营收8914亿元， 科技 研发投入1418.93亿。按这样的研发投入比，莫非小米真的能凭一己之力构建真正的完整产业生态？还有oppo和vivo两兄弟，广告支出估计比实际的研发支出要高得多。作为业界同行，面对兄弟公司的技术突破，不闻不问，甚至还希望对方最好功败垂成，岂不悲凉。

目前宣布加盟鸿蒙生态的大多是传统的家电企业，而手机、通信和互联网行业的头部企业则集体保持了沉默。也许他们知道此事非同小可，一着不慎有可能招致大麻烦。在我看来，更多的是带着“酸葡萄”心理在观望，甚至在等着华为鸿蒙“歇菜”那一天好跳出来发表“造系统不难，可造出来没人用，有什么意义？”。锦上添花他们是不干的，落井下石他们则会义无反顾。

--亲美派的诋毁

前几天还有消息称中美高层在接洽，谈判等利好消息。似乎中美关系有缓和的迹象。一旦美国发现“大棒”不好使了，又开始“胡萝卜”外加策略了，那么那些消停了许久的亲美派人士估计又得出来兜售他们那套“全球产业链”的“陈词滥调”了。时至今日，国内依旧还有不少对美国心存幻想的“崇美人士”。这几年中美贸易战让越来越多的国人，已经清醒的认识到，如果自己不掌握核心 科技 ，就好比将自己的脖颈套在别人的“圈套”中，对方什么时候不高兴就勒你一把，让你喘不过气来，甚至有致你于死地的可能。因此，在高 科技 领域，势必得靠自己。

华为推出的鸿蒙系统，意味着中国的高 科技 产业已经触及到了美国的核心产业。势必会遭到新一轮更大规模的压力。不过从去年美强迫台积电不能给华为代工后，眼下能用的手段也所剩无几了。不过有可能转过头来，向国内“示好”，以“怀柔”之策让国内那些“公知”出来为他们“布道”，以此来延迟鸿蒙商业化的步伐，这一点不得不防。

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谨待解决的问题：

--如何打消潜在合作方对利益分配的忧虑

同行对鸿蒙的态度可谓喜忧参半，喜的是在操作系统上有了更多的选择，在系统选择的谈判权上有了更多的议价能力。忧的是对鸿蒙系统心存恐惧。毕竟一旦鸿蒙系统真的成功实现了其愿景，那么它将深入到我们未来生活的方方面面，这将出现一个局面：即华为的影响力无处不在，那其它竞争者将很难再与华为展开所谓的万物互联生态的竞争。

一旦鸿蒙成功，就可能成为下一个苹果公司，甚至比苹果公司更有影响力。一则，鸿蒙是开放式系统，所以比苹果的封闭系统更具市场普及性；其次，它适用于所有智能设备，从手机，pad，耳机，到 汽车 ，无人机等等，它真的做到了无处不在，将深刻影响未来产业发展趋势。虽然愿景很好，可实现起来确实也非常难，因此成败尚未可知，很多人此时选择了观望；第三、华为是从硬件到软件一条龙都有布局的，一旦形成这样的优势，其它从业者害怕今后自己无“立锥之地”。

因此，鸿蒙系统的关键问题是，向潜在的参与方表明： 自己的利益边际在哪里 。比如现在的智能 汽车 ，华为就宣布“华为不造车”。即是向合作方宣布，自己的利益边际是在“做车载系统和相关技术配套”，并不参与成品车的制造。这就让那些传统的 汽车 企业没有“被抢饭碗”的后顾之忧，才能安心与华为合作，共同推进智能 汽车 的发展。鸿蒙系统的商业化同样要厘清这个“利益边际”的问题，得让合作方知道，他跟你合作的好处在哪里，你们之间的合作不仅不会出现利益竞争关系，反倒会为其商业化提供便利。只有这样，才能有更多的参与者诚心诚意参与鸿蒙的生态建设中来。

--如何扭转消费者对国产系统的偏见

长期以来，国内对“国产”的商品都有一定的偏见，尤其在操作系统领域，我们更是一个新入局者。如何扭转国内消费者对国产移动系统的偏见，其实是一个很难的事情。以苹果手机为例，作为一个资深iphone用户，多年的iOS系统使用经验让我对android手机有很深的偏见。其实也不是偏见，就以前使用android手机时，系统中的各种问题会很影响使用体验。转到苹果机后，经过对比会发现iOS系统的各种优势，于是对手机系统形成了依赖性。

鸿蒙作为后来者，势必会拿来跟android和iOS进行深度使用体验比较。 国内很多消费者对国外的东西的宽容度较之对国内同类产品的宽容度要大得多 。即如果在某项指标上，如果安卓70分，iOS是80分，鸿蒙想得到同等的用户体验评价可能就得达到90分。那意味着鸿蒙在商业推广过程中将面临国内用户“吹毛求疵”般的苛刻挑选。在这个问题上，华为只有以肉眼可见的优势超越了前两者，或许才能真正扭转国内消费者对国产系统的偏见，这不仅需要时间，更需要耐心和持久的 科技 创新。

--如何打造自己的系统生态圈

在如何打造自己系统生态圈的问题上，android和iOS以前是两种模式，android推出之初，为了鼓励app开发者，是不抽成的（现在走google play的需要抽成），而iOS则都抽成。如果套用android和iOS的现有路线，那么对于开发者显然缺乏足够吸引力。因此需要在互利共赢的模式上创新，让利给更多app开发者，才有可能吸引更多的系统开发者参与鸿蒙生态的建设。这就取决于华为对鸿蒙生态今后的盈利方式上的创新思维能力了。

此外，华为打造的方舟编译器发布之初到现在也快两年了，不过在业内的影响力还是相当有限。系统生态的打造，编译器是关键一环，如何最大范围的拓展编译器的市场影响力，对于鸿蒙生态的建设是非常重要的。目前华为在方舟编译器上的宣传和市场推广力度还不够，随着鸿蒙正式商业，应该会加大推广力度。

还有一点，鸿蒙生态的建立离不开国内头部互联网企业的参与。商业合作，说到底是利益分配的问题，就目前BAT等国内TOP10的互联网巨头对华为鸿蒙系统讳莫如深。个人觉得，在跟这些互联网巨头的合作上，华为可以让渡多一些的利益，换来他们的参与和支持。这样才能在更短的时间内建成尽可能多元的系统生态，从而更快实现市场化。如果没有这些头部企业的参与，单靠一些中小型开发者的推进，那发展的广度和深度是很难达到预期目标的。因此，在这个问题上，需要做出相应取舍，否则以他们对鸿蒙的态度，想要他们积极主动加入，那是非常困难的。

源自网络

未来展望

近几年中美之间的博弈，让国人清醒的认识到： 高 科技 是买不来的 。在建设现代化强国的道路上，唯有自力更生，才能真正实现“中国梦”。美国使用极限施压的手段打压中国高 科技 企业，更让大家认识到了自己的“软肋”。鸿蒙的出现是中国 科技 实现自主化的一个标志性产品。不仅仅是硬件上，软件上我们同样需要实现自主可控。

这几天新华社等主流媒体转载了鸿蒙系统发布会，表明了国家对待这一系统的鲜明立场。在可以预期的将来，会有越来越多的设备上使用鸿蒙系统（一为安全，二为支持国产）。全国人民对鸿蒙系统的公测也是翘首以盼，发布更新包当天系统就因下载人数太多一度瘫痪了。不仅如此，还有很多普通用户第一时间发视频分享了自己使用鸿蒙系统的用户体验。真可谓是天时、地利、人和都聚齐了，就等鸿蒙一飞冲天之时了。如《西游记释厄传.开篇》所载：“混沌未分天地乱，茫茫渺渺无人见。自从盘古破鸿蒙，开辟从兹清浊辨。覆载群生仰至仁，发明万物皆成善”，欲成不世之功，须有开天辟地的勇气和魄力，鸿蒙功成之日，亦或是“清浊明辨”之时，期盼那一天早日到来。

源自网络

鸿蒙的生死线

出品| 虎嗅 科技 组

作者| 张家豪

头图| 视觉中国

自打 2019 年华为开发者大会上亮相开始，鸿蒙就承载了外界太多的期待与质疑。在消费者业务受挫后，系统、生态、平台，就成为了华为转型过程中不可避免的方向，而鸿蒙就是其中至关重要的一环。

你从新闻中会看到鸿蒙已经更新到了 2.0，看到鸿蒙已经和多少品牌达成了合作，看到鸿蒙手机开启内测，但时至今日，对于外界来说，鸿蒙仍像一个朦胧的影子。公布于 2019 年的鸿蒙，其实立项时间是在 2016 年就，贸易禁令加速了它面世的进程。 历史 已经无数次证明，如果一个系统初期就没有太大起色，再翻盘的可能性微乎其微。鸿蒙，到了该出成绩的时候。

16% 生死线

“在 历史 上曾经惊艳一时的（手机）系统非常多，但真正活下来的系统只有两个”，华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松在介绍鸿蒙今年规划时这样说道：“ 对于一个生态来讲，特别是操作系统这类的底层平台，软件使用量、市场占有率是它能否活下来、能否成功的最核心的因素，16% 的市占率是一个生死线。”

杨海松

“华为希望在今年快速跨过这个生死线，这意味着我们要在一年内走过别人五到十年走完的路。” 杨海松说。

艾媒咨询数据显示，2019年手机端Android操作系统市场份额达68.63%，而同期iOS操作系统的市场份额为30.99%

不过，和安卓、iOS，或者说和现存任何一个系统都不同的是，鸿蒙是一套系统支持不同品类的多个终端，换言之，你无法用传统的市占率去衡量鸿蒙，是和手机市场比？还是和 IoT 市场比？似乎都不合适，设备数，可能是一个更容易量化的指标。

为了达到 16% 的目标，华为计划让搭载鸿蒙系统的设备数量在今年达到三亿，其中华为自有设备占 2 亿，生态合作伙伴的设备数量为 1 亿。

手机下滑的出货量，则需要通过可穿戴、电视，乃至新增的车机设备等产品来弥补。好在可穿戴设备方面，华为增长迅速，2020 位列智能手表出货量第二名，整体出货量为 1800 万只，相较于 2019 年的 400 万只，同比增长 350%。目前，华为已经在 GT2 Pro 上搭载了鸿蒙系统，实现嘀嘀打车等应用在手表上的打通。据杨海松介绍，类似滴滴这样的功能，本来华为预计只做 20 个，但最终在合作伙伴的配合下做到了 60 个。“这给了我们信心。”杨海松说。

华为自有设备的掌控权掌握在自己手里，对于鸿蒙来说，一亿的合作伙伴产品，其实才是决定其生态建设是否成功的关键。“达到 1 亿我们认为应该能够活下来。”杨海松说。

在 3 月份的年报发布会上，华为轮值董事长胡厚昆曾提及，鸿蒙操作系统目前已吸引到超过 20 家硬件厂商、280 家应用厂商共同参与生态建设。此前手机开发者 Beta 活动上，华为也曾披露目前集成开发工具 DevEco Studio 用户数突破 15 万，HarmonyOS 官方文档阅读次数超过 500 万。杨海松表示，今年整个的鸿蒙生态产品规划会有过千个 SKU。

九阳、美的、创维这样的成熟厂商，是鸿蒙拓展生态的主要合作对象，这些品牌拥有成熟的产品与认知度，能快速帮助鸿蒙完成初期的扩张。自有设备是鸿蒙的基本盘，合作伙伴是检验生态转型的成绩单。如果这三亿目标年内可以达成，鸿蒙算是一只脚跨过了生死线。

量以外，体验才是关键

华为此前曾明确表示，“1+8+N”战略中，华为是不做“N”的，全部交给合作伙伴，美的、九阳这样的厂商，通过接入鸿蒙系统，来加入到华为的大生态之中，从而扩大整个系统的 SKU。

不过需要注意的是， 目前第三方的产品，是加入了与鸿蒙系统打通的功能，比如通过鸿蒙系统手机操控家电，而不是搭载鸿蒙系统；后者可以实现华为过去介绍的一整套分布式体验，而前者主要实现连接功能。

美的蒸烤箱通过“碰一碰”调出操作卡片

尽管鸿蒙立志要在一年之内走完别人五到十年的路，但目前的落地依然处在非常早期的阶段。目前，对于美的这样的厂商来说，鸿蒙主要解决的是“入口”问题。 基于 NFC 标签的“碰一碰”，是鸿蒙在智能家居上最基础也是最核心的体验之一，华为将其称为程序的“原子化”，搭载鸿蒙系统的手机轻轻一碰，即可调出操作卡片，由于是系统级别的集成，不需要额外安装 App，唤醒快速。

碎片化确实是困扰目前 IoT 市场的一大难题，鸿蒙要解决的，就是从系统层面，提供一个跨品牌、跨设备的操控方案。从现场的演示来看，碰一碰确实提供了一个相对方便的操作方式，当然这也需要大量的适配工作。

一碰连也解决了智能家电的初次配对问题。传统智能家电的配对步骤大概是下载 App，寻找设备，配对，输入 Wi-Fi 密码，任何一步都有可能造成用户的流失。而“一碰连”不需要额外的 App，且 Wi-Fi 密码可以自动填写，大大减低了处理连接配置的难度，尽可能让用户买到智能家居都能连上网。九阳方面的数据是，支撑碰一碰功能以后产品的联网率从 15% 直接提升到了 40%。

美的在现场演示了用蒸烤箱做一道“蒜香腊味排骨”的过程。手机通过“碰一碰”连接蒸烤炉，即可调出操作卡片，系统自动适配了多种食谱，选择对应的菜品，即可实现预热、烤制的全过程，时间和火候由设备自行控制。 当然，设备只能控制时间和温度，食材、调料、酱汁等步骤还是得人工来。

在现场的演示中，手机端与美的蒸烤炉的温度显示会有一分钟左右的延迟，美的工作人员解释是因为目前适配还不完善。

有一些场景的体验是极佳的，比如蒸烤箱仅有一个按钮的情况下，要实现复杂功能就需要手机来操作，菜谱等功能就更是完全依赖手机；而油烟机功能相对简单，本就可以用手势操控开启、关闭的情况下，再去用手机来操控反而舍近求远。

归根结底，手机操控家电仅仅是鸿蒙最基础的连接能力，正如智能家居市场都在从单品化向系统化转型一样，诸如远程操控等功能，通过美的美居同样可以实现，鸿蒙也不会满足于“入口”这一个简单的定位，其描绘的是更遥远的场景。目前确实也有一些系统联动的体验，比如九阳的破壁机，可以根据华为体脂秤内的身体数据，来推荐适合用户的食谱等；美的工作人员也介绍，未来甚至会有冰箱根据数据联动食材推荐购物的功能。

展台上还有几部已经升级鸿蒙系统的华为测试手机，UI 相比较 EMUI 没有太大变化，但上手的流畅度、完成度都还算不错，再加上兼容安卓应用，用户初期的迁移不会有太大成本，这也为鸿蒙手机快速获取用户打好了基础。当然，其他品牌的手机搭载鸿蒙，短时间内就先别想了。

鸿蒙畅想的分布式体验、能力互助、资源共享之类，依然是一个长期的目标，短期目标，还是要让更多的品牌加入，更多的手机机型适配，让更多的华为手机用户能至少体验到一两个基于鸿蒙系统的特有功能，这对于鸿蒙在用户之中的感知度会有明显的提升。

让合作伙伴先赚到钱

“说实话，华为公司过去没有做生态的 DNA”， 杨海松说：“再说大一点，除了美国有限的几个企业之外，其他企业都没有这个DNA，因为做生态做成的就那几家。”

美的方面介绍了一个案例，“极光系列”家电产品定位于高端，打通鸿蒙系统后即便价格翻番也已经脱销。“家电的换机周期是比手机长的，适配鸿蒙更多的是为未来做准备。”美的方面解释道。

“华为目前遇到了客观的困难，转型做生态就是华为的应对策略之一。”杨海松说，但鸿蒙面临的情况要更复杂，目前相对成熟的系统，苹果的 iOS、Mac OS 都不开放，Google 和微软虽然也有自家设备，但量都很有限，仍以平台为主。而鸿蒙与它们都不同，它在拥有大量华为自有设备的情况下还需要吸收相当数量的合作伙伴。

鸿蒙目前主要发力的智能家居，平台割裂就是一个难以解决的问题。统一平台对于消费者来说的体验绝对是最佳的，但谁甘愿被统一，而不是去统一别人呢？

就拿美的来说，“美的美居”是美的早就布局的 IoT 平台，诸如远程操控等功能，通过美的美居同样可以实现。鸿蒙只是入口之一，唤醒原子卡片后如果选择更多功能，还是要跳转到“美的美居”App。 对于目前与鸿蒙的合作，美的方面表示，美的的智能化有两条路，一方面是建设自己的平台，一方面开拓生态给用户选择，鸿蒙能够给用户带来增值的体验，那么美的就会去做。换言之，短时间内美的仍会继续自己平台的建设，而这也是鸿蒙在发展过程中不得不面对的一个问题。

当然，智能家居不是鸿蒙的一切，杨海松也表示，去年华为只选了一个领域就是智能家居，未来横向希望从家居扩展到消费者高频刚需的能力，比如说出行、运动 健康 、影音 娱乐 、教育、办公等。纵向希望跟全产业链伙伴来合作，从底层芯片到模组到软硬件集成的解决方案到应用服务提供商，“入口方案提供商”绝不是鸿蒙真正的野心。

从做产品转型到做生态是一个巨大的挑战，华为过去在业界“名声不太好”，杨海松对于这点也不避讳： “华为过去进入一个行业就像黑寡妇一样，但做生态是温和的、包容的，核心是要让合作伙伴先赚到钱。 能不能给伙伴带来实实在在的商业价值，有商业价值别人才会愿意用。”

合作伙伴赚到钱以后，华为也得赚钱，盈利模式方面，杨海松介绍到：目前鸿蒙是为硬件伙伴创造三个价值，做好产品、卖好产品和运营好产品。“做产品”环节，鸿蒙提供开源的免费版本，对于产品质量、技术支持要求更高的，鸿蒙也提供商业发行版模式；“卖产品”环节，华为提供线上、线下的渠道，收取渠道佣金；“运营产品”环节，鸿蒙提供联合运营模式，双方分成。

市场、消费者的耐心是有限的，到了今年，鸿蒙必须从一个朦胧的影子，变得有血有肉，要让消费者看得到、摸得着，让更多的合作伙伴，乃至个人开发者尝到甜头加入进来。

在参观美的创新中心时，前台的屏幕上在循环播放“美的为什么错失小家电新消费时代”的宣传片，就像那本《下一个倒下的会不会是华为》一样，居安思危是每一个企业的必修课，对于鸿蒙这样远远谈不上“安”的新项目来说更是如此。华为说今年是鸿蒙的生死线，并不夸张。

鸿蒙系统上线一个月，效果怎样？未来如何发展？

华为鸿蒙系统已上线一个月了，国内家电、 汽车 等行业纷纷抛出橄榄枝表示将鼎力支持，而各大手机厂商却选择集体沉默，庞大的手机系统才是鸿蒙真正的市场，这一块蛋糕撬不动，鸿蒙的未来并不明朗。

在外界推行国产技术的形势压力下，这些厂商咬紧牙关纹丝不动，冒着让国人失望的风险，坚持拒绝鸿蒙系统，这是为什么呢？

既得利益者才能做到真正的风轻云淡，家电行业和 汽车 行业所涉及的系统并非产品的核心领域，也不存在竞争关系，选择鸿蒙支持国产，可获得大众好感，免费的广告，百利而无一害，自然积极热情。

鸿蒙系统对于国内各大手机厂商来说，却是个烫手的山芋，不用会被外界谴责，用了风险太大，在脸面和利益面前大多人都会选择利益，手机大佬们也不例外。

国产手机品牌不敢贸然使用鸿蒙系统，这是意料之中的，华为自己也做手机，同行是冤家，让自己的手机品牌搭载昔日竞争者的系统，将自己的命脉送到有竞争关系的同行手中，如果不能拿到确定的保障，贸然强行搭载，这未免有些强人所难。

这就好比，让淘宝关掉支付宝使用微信支付，让饿了么解散自己的配送团队使用美团的配送系统，风险太大也不合理。

很多人还希望国家能出手强制各手机品牌搭载鸿蒙系统，建立我们自己的手机生态链，这个愿景很美好，但时机还未到。

在苹果iOS、谷歌Android系统雄霸天下的过程中，全世界诞生过很多操作系统，塞班系统、黑莓系统、Windows Phone等系统都曾昙花一现，又因为各种短板而被淘汰。

在无法确定鸿蒙的市场竞争力前，国家不会贸然出手，如果鸿蒙系统无法适应市场，其他厂商又放弃了安卓系统，那么海外市场的损失该谁来承担？

作为一款真正意义上的国产操作系统，鸿蒙系统代表着华为的愿景和野心，希望能打破谷歌和苹果在操作系统领域的垄断地位，目标是年底能达到3.6亿用户。

这个目标对于以前的华为很容易，自己的手机用户就能达到这个目标，但是现在华为手机因为芯片限制的问题，新增用户很少，市场占有率一直在下降，如果无法打开其他品牌的系统市场，鸿蒙系统很难在安卓和苹果手里抢到市场占有率。

有人认为鸿蒙系统不需要手机市场，它是5G时代的产物，目的是万物联网，打开智能设备市场就可以生存，这种说法未免有些天真，万物联网不仅仅是5G时代的畅想，这个构想一直存在着，也在不断完善着，光靠智能电器和 汽车 市场，无法支撑鸿蒙系统走得更远。

为了取得其他手机品牌的信任，华为也表现出了极大的诚意，在鸿蒙上线的第一时间就将其开源了，还贡献了核心代码。

但这些举动并不足以打动各手机品牌，只要华为手机存在着，别的厂商就不可能轻而易举使用华为的系统。

谷歌是软件供应商，从不明面染指手机等硬件业务，和全球手机品牌都是客户关系而不是竞争关系，更容易得到手机品牌的信任。

苹果手机是自用系统和自用芯片，不需要将自己的系统和芯片推向市场，独具一格，华为一开始也是想走苹果的路线的，只是被阻拦了，现在手机业务受困，只能将系统推向市场。

鸿蒙在国内的市场发展还未成定局，在国外却是步履维艰困难重重。华为推鸿蒙系统的直接原因是谷歌断供了华为的GMS服务。

现在鸿蒙系统推向市场，谷歌更会将华为视为死对头，为了遏制鸿蒙系统，谷歌将上传谷歌应用商城的新应用都用AAB格式取代以往的APK格式，就目前的国际形势，华为想用鸿蒙打开国际市场，非常困难。

鸿蒙系统推向国际太困难，目前的希望还是集中在国内，没有利益竞争的第三方市场已经收入囊中，现在最大的困难就是如何说服国产手机品牌使用鸿蒙系统。

现在摆在华为面前有两个为难之处，如果要将鸿蒙系统推向手机领域让别的手机品牌接受并使用，华为就得彻底舍弃手机业务，这部分业务虽然目前面临困境，但却是华为曾经最赚钱的业务，想要放手就等于砍断华为的右臂，左臂早就在荣耀被卖时斩断了。

如果不能割舍手机业务，华为的鸿蒙系统在手机领域可能只能自给自足了。除非国家出面，让各大品牌拿到信任的保障，否则让他们冒着风险舍弃现在的系统用新系统，很难做到。

鸿蒙系统是建立在国产技术上的系统，在使用过程中避免了使用国外操作系统带来的信息泄露安全隐患，这是我们一直需要的。

这款系统还在测试阶段，只要通过测试，性能稳定了，肯定是要推行的，是否会强制推行不得而知，但使用国产技术是企业的发展趋势。

不管是行政选择还是市场选择，就算没有鸿蒙还会有别的国产系统， 科技 自产自足是趋势。

就看华为和别的厂商该如何达成妥协，在双方都能接受的水平线上共同推进我国的 科技 产业链发展。

文章标题：如何开发鸿蒙赚钱,怎样开发鸿蒙app
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