视频营销干货!短视频营销框架是怎样的?

【导读】短视频在如今的社会中很是盛行，短视频营销不仅能够提高品牌曝光度，并且能够进行产品的推广，达到创造企业利益的目的，但是大多数短视频运营者都属于初级入门，今天为大家分享一套可以复制的短视频营销框架，一起来学习吧!

10年积累的网站设计制作、成都网站设计经验，可以快速应对客户对网站的新想法和需求。提供各种问题对应的解决方案。让选择我们的客户得到更好、更有力的网络服务。我虽然不认识你，你也不认识我。但先网站制作后付款的网站建设流程，更有任丘免费网站建设让你可以放心的选择与我们合作。

1、内容

首先一定要强调把自己的商品内容转化为用户喜闻乐见的内容。如果你是律师的话，你不要在拍内容的时候去给用户介绍律师的常识，如果你是做小龙虾的话，能把小龙虾的故事，或者整个生产线，我们平时看不到的东西把它转化成内容，然后再把这些内容放在推荐平台或者短视频平台进行这个推荐，能获得它的流量。这里有一点一定要注意，就是你的内容一定要符合平台的要求。

2、粉丝

如何从内容吸引各个平台的粉丝呢?第一我们要增加粉丝的粘性，跟粉丝进行互动，加粉丝为平台的好友，然后在话语里面要时时刻刻念着你的粉丝，这都是提高粉丝的粘性的方法。如果粘性足够了，就可以导流到你的私域流量里。

3、社群

我们把社群作为这些粉丝的承接，那么这个过程叫做把流量变成人，就是说他进了你的微信群，加了你的微信好友后，你就成功的把流量、把这个数字变成了一个活生生的人。通过社群也可以把人群进行细分，就是一定要对整个的社群进行人群细分。人群细分的好处是你可以针对这些人群进行差异化的服务，让用户的体验更好。

4、交易

人群细分后，你的核心就是做交易。比如说线上的交易，可不可以卖一些电商类的产品，或者线下可以做一些到店内的引流。这些都是你是可以做的一些交易，还可以进行变现的。

以上就是关于视频营销干货的分享，希望对大家有所帮助，当然，不同企业在进行短视频营销的时候，采取的方式策略也是有一定差异的，教育行业的话最好不要一直生活课程有关的，最好是一些学员通过学习的一些收获，对于未来职业规划的一些正面的影响等等。

短视频平台框架如何开发？都有哪些功能？

短视频平台框架开发有很多方式，功能也要看运营团队的需要，在这里推荐一套开发框架给您，仅供参考：

1、直播系统前端APP是分成安卓端和苹果端，后端是PC端，开发语言：后台PHP语言，Android是Java语言，IOS是objective-c，

APP原生开发，PHP视频互动系统由WEB系统、REDIS服务、MYSQL服务、视频服务、聊天服务、后台管理系统和定时监控组成，手机安卓端开发语言采用：java、IOS苹果采用：objectc原生开发，后台管理采用PHP语言开发，所有服务提供横向扩展。

二、功能细节：

1、推荐：通过后台推荐+视频权重的方式为用户推荐相关视频，并在首页直接观看，同事直接进行关注坐着、评论、点赞以及分享；

2、搜索：

1）根据用户：可输入用户昵称来搜索用户，支持模糊查询，对搜索出的用户可进行关注；

2）分类：对应相应的不同分类

3）视频：可输入视频名称来进行搜索；

3、视频观看

1）分享：可分享到微信、朋友圈等社交平台；

2）点赞：对喜欢的视频进行点赞，表示喜欢和认可；

3）评论：可对短视频进行评论，对于评论可再次回复；

4、关注

展示当前用户关注的人发的短视频列表

5、消息

1）我发表的评论以及发表的评论回复的

2）我收到的评论，后期对我发布短视频的评论，可以添加用户发布短视频的时候添加

2、系统消息：平台可以发布平台公告

6、个人中心

1）用户资料：展示自己的头像昵称等，并可对资料进行修改

2）关注：关注的数量显示，点击关注跳转到关注列表页面，并可对自己的关注的人取消关注

3、点赞列表：查看自己点赞过的视频

内容驱动｜3000字干货，抖音、小红书的「用户增长方法论」

这是「运营指北」的第012期分享

作者|石铭

每周拆解一个大众/小众的产品

大家好，我是石铭，谢谢大家帮助我实现了《小红书「用户增长方法论」：7天从0做出2个粉丝过万的账号，我用了3个方法（值得收藏）》1000阅读的目标，再次感谢大家。

这篇文章是「小红书用户增长方法」第2篇，在上一篇文章中，我们仔细讲解了如何更加深入的了解平台（调性和推荐机制等）。

这篇文章，我会和大家分享小红书用户增长的第二步：内容驱动。

我以前在微信千万大号《十点读书》工作，在这份工作中，我受到了很好的新媒体思维的培养和训练。

在我看来，无论是微信公众号，还是抖音、快手、小红书，本质上都是内容，只不过是内容的呈现形式不一样。

公众号的增长公式是：增长=正常更新（匀速增长）+爆款（迅速增长）

一般来说，公众号的主编，每天要做的最最重要的事情，不是想爆款，而是维持或者提高一点增粉速度，大家对爆款的期待还是相对理性的，但是会不断的增加自己做爆款的概率。

01

以终为始

我们说回短视频，很多人在一开始做短视频的时候没有想好变现的路径，导致：账号做起来了，有几十万粉丝，但是无法变现，最终弃号。

建议大家在做短视频账号的时候，先想好自己的目标是什么：是品牌宣传？是广告变现？如果是变现，变现的路径设计好了么？可以变现多少？

上面的问题必须要提前想好，否则，你做的努力，可能是无效的。据我所知，很多有几十万粉丝的账号，没有实现变现，最终弃号。

02

明确策略

我们在做内容的时候，最好根据所在平台的用户画像做差异化运营，新入驻一家平台后，产出内容的最优策略是先找好可以对标的公众号，然后模仿。

如何找到自己对标的账号，我们在第一篇文章中讲到了，在此不再赘述，大家可以点蓝字阅读。《小红书「用户增长方法论」：7天从0做出2个粉丝过万的账号，我用了3个方法（值得收藏）》

找到对标的账号后，我们就要全方位的拆解这些账号的爆款视频，从“选题、脚本、互动、拍摄手法、字幕、排版、标题、配乐、发布时间、更新频率“等方面全面的拆解。

对于一个新创建的账号，我建议使用的策略是：先发布几条达标的优质视频，然后发有爆款潜质的视频内容，碰爆款的概率。

为什么要提前发几条内容呢？

拆解以后，我们可以基于标账号的爆款选题，来设计自己的账号内容。

我自己会在抖音、小红书、知乎、微博、公众号、今日头条等渠道去寻找爆款的选题。

我会把在这些渠道找到的爆款选题，整理成一个文档，留着日后创作内容的时候使用。

给大家举一个栗子：假如我是一个美妆博主，我想找美妆领域的爆款选题，我会这样做：先打开知乎，进入「话题」。

进入话题后，输入关键词「美妆」搜索结果如下：

我可以把搜索出来的结果的保存下来，挨个分析。分析的时候，我们可以用「关键词法」来分析：

我们可以根据点赞数量提取标题的关键词：性价比高、底妆、全妆······提取关键词后，我们可以基于关键词进行搜索或者重新组合后并进行二次搜索。

我们在上面举的例子是大众化的选题，材料比较好找，如果我们要找的主题比较“罕见“，怎么办？

这时候，我们可以用“近义词法“来解决这个问题（在这里的近义词的范围不局限于传统意义上的近义词，意思相近、相关的都算）。

以「理财」为例，我们可以以理财这个关键词为基础，发散性的找和理财相关的词语：理财、财务、财商、存钱、投资······

找到相关词后，我们就可以重复上面的步骤，筛选并整理选题。

03

内容设计

我们在任何平台做内容之前，都要深度了解这个平台。比如说抖音的叠加算法推荐、微信的渠道、内容和时效性等，我们必须把这件事情的核心关键要素搞清楚，并拆解出来。

在上一篇文章中，我和大家分享到：在了解平台的用户画像和平台的推荐规则、制定好自己的目标后，再开始想内容。

内容的种类也很多：有追剧类型的、有搞笑的、有反转的、有直来直去短平快的······

我们在选择类型的时候，必须要基于自身产品的品类和定位设计：比如你的产品是高端的化妆品，那你用搞笑的呈现形式可能就和自身的调性不符。

抖音或者小红书都是视频内容驱动的，在不同的阶段，我们追求的东西其实是不一样的。

我们在初创的阶段，用户增长最快的方式就是出一个爆款的视频。增长成为大号后，策略可以进行调整为：保证增长的同时，增加出现爆款的概率。

那我们如何去做一个爆款的视频呢？

爆款视频最重要的一点是：选题。在新媒体行业，有这样一句话：爆款恒爆。

我们会发现，很多选题，在隔一段时间以后，"换了一件衣服"，就又出来，成了一个爆款。

我们在文章的第一部分讲到了如何找到爆款的选题，在找到爆款选题、梳理清楚爆款选题的特点后，就可以开始创作自己的内容了。

选题确认后，就可以着手准备内容了，我建议大家在开始的时候，可以先模仿爆款的内容，然后基于自己对内容的理解，和对爆款内容的拆解的基础上，去优化我们的内容。

IP标签化，也是我们要重点关注的事情。

以抖音口红一哥李佳琦为例，李佳琦主打的标签是：口红一哥。他在视频中还有家琦特色的口头禅，比如“oh?my?god”、“我的妈呀”、“太好看了吧！”

如何起标题？

我总结出8个起标题的方法，大家可以搭配着使用：数字、猎奇、颠覆、对比、借势、干货福利、盘点归纳、戳痛点。

在此要提醒大家：不要标题党。如果视频内容和标题不一致，会导致视频的完播率降低，而且会伤害用户对你的信任。

给大家举一些例子，便于大家理解：

标题起好了以后，我们要想好如何呈现给用户，提高视频的打开率呢？

我们做的内容是竖屏的视频，要想办法让用户在不点开视频的情况下，了解视频想要展示的内容，吸引用户点击。

那么将视频的标题呈现给用户的形式就非常重要了。我们一起看下抖音口红一哥--李佳琦是怎么做的。

我们一边看图一边来看看李佳琦的排版特色：

模板化：视频用统一模板

字大且清晰：不用点开视频就能看清视频标题

呈现形式规整：标题模板大致做到横向和纵向「对齐」

李佳琦的排版方式，你学会了吗？

04

运营原则

我们在运营自己的账号的时候，要遵循：MVP原则--小步快跑，快速迭代。

在制作好视频后，发布视频前，我们可以根据自己之前总结的高赞视频的发布时间来进行测试，找出最适合自己的视频发布时间。

视频发布后，我们可以每隔2小时就记录一下数据：点赞数、粉丝增长速度、转发数、留言数等。

每发布一个视频，我们就进行一次复盘，开始时，我们的复盘可以简单一点，在积累一段时间的数据以后，我们就可以参照着自己以往的数据进行精细化的复盘。

复盘内容框架可以参考：

视频数据如何？

哪些数据的符合我们的预期？

哪些不符合/超出我们的预期（我们的预期是基于什么假设？）？

不符合/超出我们的预期的原因是什么？

我们可以在用户留言的内容获得什么信息？

我们通过这个视频总结出了什么经验？

我们在下一个视频中可以作出什么样的优化？

复盘可以让我们更有效率的运营账号，且有利于我们进行知识管理，沉淀出有价值、可复用的经验。

最后提醒大家一点，我们在低头做事的同时，也要记得抬头看路：看看平台规则是否有变化、看看其他账号是否有更好的玩儿法？

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短视频运营与推广要点？

短视频最近成为新媒体行业的热点，不少人都凭借着短视频成为了拥有百万粉丝的网红博主，收入也是提升了很多，那么想要如何才能运营好短视频呢？

一、主题新颖，脚本有创意

在短视频的拍摄前必须选好主题，写好脚本，主题要新颖，脚本要有创意，要结合当下的热点，但不能有太多借鉴别人的作品的痕迹，更不能抄袭。

二、建立故事框架

确定好主题后，就要开始搭建故事的框架，包括背景，场地，主角，故事等。

三、拍摄注意事项

拍摄的画面一定要保持稳定，可以借助例如三脚架、独脚架、防抖稳定器等。注意拍摄的动作和姿势，避免大幅动作。在拍摄的时候要防止出现画面混乱，拍摄对象不突出的现象，成功的构图应该是作品主体突出，主次分明，画面简洁明细，让人有赏心悦目之感。

四、运用评价增粉

在他人的视频正下方评价，目地是让更很多人的留意到你，进而超过营销推广增粉实际效果，因此干万简洁明了地评价好多个字，也可以进行互关，互关就是说根据各种各样社交，网站开展公布互相关心的信息内容，可是这类经济成本较高。也可以购买活粉，这是比较快速的增粉方法。

五、关注热门话题

可以转发热门的视频或者在热门话题下发表自己的看法，通过热门话题为自己引流。

想要做短视频的朋友可以参考一下

短视频运营作为新兴出现的职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。

通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛或者精准推送消息，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

如何成为一个优秀的短视频运营?

一个优秀的短视频运营，一定是需要掌握全面的知识体系，能够制定标准的SOP工作流程，能够独立负责短视频运营的各个环节，擅长发现问题并能提出解决方案，同时拥有较强的学习强力。

以下是短视频运营的涉及到工作，你能掌握多少，就离优秀有多近。

1、市场调研行业监测

能够检测到市场的变化，作市场的走向做出有效的判断。能够掌握竞争对手动向，比如对方拥有什么优势、资源、近期的动作等。

2、人群的划分

清晰的知道自己的目标群体是哪些？各个平台符合自己的目标群体占比有多少？怎么找到这些目标用户？

3、账号的定位

根据公司的现状，如何找到细分领域，账号应该垂直于哪个领域？账号的整体定位和运营规划，能够对账号内容有一个长期的规划。

4、内容的创作

根据账号的内容定位，热点素材搜集，策划短视频脚本，抓住平台用户的喜欢、兴趣点，创作符合用户喜好的内容。构思故事情节满足受众要求，内容引发共鸣，台词设计符合角色性格等。

5、技术的实现

前期拍摄脚本润色、安排具体的拍摄场景、拍摄计划安排，现场拍摄取景、演员脚本沟通，后期的剪辑、包装，最终输出成片。

很多公司会有专门的拍摄+剪辑人员，但是想成为优秀的运营人员，掌握拍+剪绝对是如虎添翼，即使不会亲自操作，一定要懂。

6、作品的发布

账号搭建、封面制作、标题撰写、内容分发技巧等。

7、数据分析

作品播放的几个核心指标如何衡量？

完播率：多少算好？

平均播放时长：多少算好？

互动率：怎么计算？多少算好？

吸粉率：怎么计算？多少算好？

数据分析，绝对是运营的核心，以数据去驱动增长。

8、运营推广

熟悉平台的规则，避免违规，提升作品数据，做免费+付费推广，控制好ROI？提升粉丝粘性等。

9、流量变现

制定好变现模式，直播变现、电商变现、转私域流量等？能够让账号拥有持续盈利的能力。

10、运营复盘

作品数据、粉丝一直涨上不去是什么原因？

为什么某条作品会火了？

推广投放的ROI是否合理？

有粉丝、有数据，为什么变现能力差？

11、多平台运营

当账号的模式取得成功之后，如何大规模的复制？

制定多平台、多账号的运营战略？

我认为，以上的工作内容都是一个优秀的短视频运营应该具备的。

运营是个细活，需要你把各个环节都做到极致，才能致胜！

运营是不断变化的，所以你要保持不断学习的心态，才不会被淘汰。

短视频运营要了解哪些知识?

一、提升专业技能和研究深度

那么如何才能达到快速成长的状态，这时候就需要我们主动学习。除了忙手里边的工作外，还要思考如何改进工作方法，学会分析竞品和行业案例，利用业余时间充电学习短视频运营的知识，书籍、音视频都可以。积极利用所学知识灵活地应用到自己工作中，并及时反思总结自己的工作。慢慢的你会发现自己对于短视频运营有更深的见解。

二、整合构思框架，建立技术壁垒

运营是个框，啥都往里装。一方面构思选题、撰写脚本、拍摄剪辑样样都要会;另一方面，每个模块的又很琐碎、繁杂。其实，任何一个领域，任何一个行业，能够做到出类拔萃的人凤毛麟角原因在于向上突破的过程中都有技术壁垒。Papi酱随随便便发一个视频播放量能达到几千万，你也模仿人家做一个视频却没有多少人看，你自认为自己已经掌握了运营的核心，殊不知不同的产品，不同的受众。直接移植的方法是很难做出效果的。所以，我们应该学习的是运营方法，那种“效果好难复制”的方法，才能够有自己的优势，这也算是自己在短视频运营领域不可替代的“一技之长”。

三、学会案例分析

对于一名优秀的短视频运营人员还有一种不可或缺的能力就是案例分析能力，这也是一种高效学习的方法论，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里。那么我们如何去分析一档短视频栏目呢?作为一名短视频运营的同学，我们在观看她的视频的时候需要从专业的角度进行分析。我们需要数据分析，内容分析，用户研究，同类对比。

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