短视频运营怎么转直播运营

我是做视频带货的,现在想做直播可以吗?

视频带货转传统直播是可以的。

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从其他角度看,传统直播使用手机或电脑,而商业直播使用专业相机。在平台方面,传统的视频直播只在单独的平台上播放,而商业直播有专业的发布技术,可以通过一个平台同时发布到多个平台。因此,商业视频直播可以将企业的直播信息传播给尽可能多的用户,对企业的曝光有很大帮助,这也是企业想做商业视频直播的原因。

除了传统节目和游戏直播,包括体育赛事、综艺、二次元、虚拟主播等在内的泛娱乐直播、资讯直播和企业直播的热度也在逐步上升。

2014-2019年,以节目和游戏为代表的直播市场规模从70亿元快速增长至1400亿元,年均复合增长率为111.47%。其中,游戏直播市场规模为208.1亿元(占市场总量的14.86%),同比增长58.13%,快于整体水平。

经过几轮洗牌,目前运营的游戏直播平台主要有虎牙、斗鱼、B站、网易CC直播、企鹅电竞等,虎牙和斗鱼两大头部平台分别实现直播收入79.76亿和66.17亿2019年人民币分别增长79.53%和110.26%,两者合计占游戏直播的70.13%,形成双头垄断格局。

节目直播仍占据传统直播市场的主要份额,市场竞争格局尚未稳定。目前主要玩家包括抖音、快手、腾讯音乐的直播平台、yy直播、陌陌、影客、花椒直播、易转、网易看直播等。

在短视频红利下,快手和抖音异军突起,迅速成长。2018年,快手先后超越yy直播和tme直播,成为最大的网红直播打赏平台;抖音直播也保持快速增长态势,有望在2020年追平快手。

整体来看,直播行业各项指标均呈增长趋势,但不同直播类型之间仍存在一定差异:游戏直播的用户范围较秀场窄,月均活跃用户虎牙和斗鱼在2019年的数量是140-1.6亿。tme和yy直播的月活跃用户已经超过2亿,快手和抖音直播的月活跃用户更是超过3亿。

游戏直播付费率4%左右,陌陌、yy直播付费率8~10%。2019年,快手直播的付费用户率达到14.8%。在appru价值方面,两类平台都在100~130元/月的范围内,斗鱼直播相对较低。

分平台:淘宝直播、抖音直播和快手直播是投资最大、运营最系统、规模最先进的前三名。

直播功能

据艾瑞咨询,2019年直播广告占整体电商营销收入的比重为13.1%,预计未来三年将提升至23.3%。

与传统的线下模式相比,在线直播可以帮助企业更好地完成营销推广,扩大受众范围,解决各类企业用户的多元化业务需求。

同时,在新冠疫情背景下,企业直播实现了快速发展。在快手上,企业或机构用户可以上传营业执照、经营资格证书等材料完成plusv认证,并通过快手平台对各类企业活动进行直播。

具体来说,企业直播的应用场景大致可分为会议展览、品牌发布、论坛、讲座、教育培训等多种形式。

想要学习直播运营,该如何入门?

想要学习直播运营,可以从以下几个方面入手:

1.学习直播平台的规则和流程。熟悉直播平台的相关规定和操作流程,了解直播的基本设置、设备要求、礼物和分成规则等等。可以通过直接在平台上操作,观察其他直播主的直播方式,了解平台操作过程。

2.掌握一些基本的营销策略。直播营销需要有针对性、具有吸引力和亲和力,了解如何制定匹配产品或服务的策略和内容,私信或评论与粉丝互动,培育忠实粉丝群。

3.培养沟通能力和主播气质。直播主要通过口头交流与观众互动,能够在直播中获得更高的关注率和忠实粉丝群。因此,具备良好的沟通、表达和演示能力至关重要。

4.学习基本照相和视频编辑技能。直播中的照片、视频投放等相对有吸引力的内容,有必要学习拍照和视频编辑基础技能,了解基本的后期制作技巧。

以上是学习直播运营的基本方法,需要我们进行深入的学习和实践。同时,我们也可以通过寻求一些直播运营、公关等领域的专业帮助,专家指导,以快速提高技能水平和获得有价值的经验。

直播运营怎么带主播?

运营带主播的方式:

首先先帮主播把最基础的事情培训好。

何为最基础,直播画面,背景,声卡音效,背景音乐,主播服化,欢迎词,感谢词。

直播四要素,主动,热情,礼貌,尊重。

从一开始就要去清晰的确定这个主播的直播定位,是脱口秀还是才艺还是pk还是颜值。那么对应这个设定的粉丝群体是什么。

如何去细化他/她的直播内容和视频内容去留住对标类型的粉丝。

另一项是运营需要了解的,平台推送机制,自然流量什么时候为最佳,你的主播在她可接受的直播时间段内,哪个时间段自然流量最好,多少时长能打出来最佳收益。

如果是视频引流比重很大的,那么视频推送机制是如何,哪类视频符合你的主播人设。(专业公司会把短视频运营和直播运营分开,比如我们公司)

运营和主播的关系是合作关系。主播挣了钱,运营才能挣钱。我相信很多运营,包括我身边的一些运营,是对主播打感情牌,但我一直认为感情牌是很多余的事情。

因为感情是短暂且脆弱的,而合作关系确实长久而坚固的。感情会破裂,但合作关系不会。

有个别运营甚至连主播什么时候来月经,失恋这些生理和感情问题倍加关心,当然这些问题是要关心的,但他们把侧重点搞错了,运营和主播大家都是在工作,工作当然是第一位,有这时间为什么不去琢磨一下主播的视频该怎么剪,为什么不去想一下为什么直播的观看量减少。

总结如下:

在工作和利益面前谈感情,是一件很愚蠢的事情。

主播不蠢,如果一个运营只谈感情,并没有一些对主播实质性的帮助,这种人,在男女朋友关系中,叫渣男,在运营和主播的关系中,就叫渣运营。也许短时间可行,但长时间主播就会跳槽。而我们做运营的要做的是长久生意,说白了,就是积累自己的主播数量,要保证主播的录入量远远大于流失量。

抖音短视频带货如何运营?分几步?

抖音短视频带货靠内容和变现生意,打造人设有关,买作品推广要点封面影响转化率。

抖音短视频涨粉和变现效率最高,肯定是跟现的生意相关和打造人设强相关。拍视频的目的是为了树立信任,因为直播这种形式解决的就是信任问题,抖音短视频带货主要可以分为三步:

第一步是先要开通抖音商品橱窗,上架商品才能带货。账号粉丝达到1000,个人主页公开且审核通过的视频数达到10条即可开通购物车。

第二步是拍摄带货视频,通过视频带货。比较常见的视频带货形式包括种草测评、剧情、分享知识等。

第三步是视频+直播带货,通过发布短视频将用户引流至直播间,在直播间完成转化。

直播运营是怎么做的?

淘宝直播运营:用不同的角度看待粉丝或事件的本身,会发现并没有想象中的那么难,在直播过程中,把天才看成理性消费,疯子看成冲动消费,不同的观众或者粉丝,需要的只是针对性的引导。

1、生活中难免会有坎坷,会有刁钻,主播的情绪不稳定会让观众所感知,在与粉丝的交流过程,控制不住自身的情绪也是会损耗粉丝对主播的喜欢。

2、和粉丝互动,是一项重要的数据指标,在互动的过程中其实就是一种情感的沟通,无论是直播中的互动,粉丝群的交流,自身的心态波动,等等都会产生情绪。情绪管理的好坏,决定粉丝对主播的忠诚。

3、不要害羞,勇敢秀出自己的强项,粉丝了解的时间有限,快速秀出自己的实力,公司的实力,不断强化软硬实力,信任是建立在品牌上的,而不是个人魅力上的。

4、销售,最好的状态就是零库存能卖能赚,成本几乎没有,走量呗,别想着自己囤货,利润最大化。卖不出去就是库存,就是积压。

扩展资料:

注意事项

1、卖成品,真正的成品,而是到消费者手上的成品。包装盒,证书,否则就是半成品。最后卖的是售后,卖的是超越客户的期望值。

2、关于信任,信任一旦被破坏,直播间也就是死了。千万不要低估直播间的信任,不要背着干有损形象的事情,要干给粉丝长脸的事情。

抖音短视频带货如何运营?分几步?

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种:

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样,就是说在产品的概念上有些不一样,但是两者是互为辅助的。

那么直播带货是基本上主播在直播间,然后对着镜头向游客或者是访客,或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好,哪个商品不错,这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里,你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖,我们这叫同步带货。那么它的优点是什么?直播带的优点是明确,而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式,就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台,你想要看什么他就会拿给你看,然后直接进行售卖。

短视频带货,它更像是我们的流量变现的模式,就是说我就发这一个,我猜你就能买,你就对它感兴趣,那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明,就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台,比如抖音上面,当抖音上面某一个视频一旦爆了,那时候他就立刻开直播,你只要看到我在直播,你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品,这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二,我们讲一下带货变现,产品形态,目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的,第1种我们叫抖音小店,等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车,购物车点了以后,你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等,相信还有很多商城在和抖音在谈,希望能够对接过去,那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台,这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式,就是卖货的方式叫抖音的商城小程序,当然现在这个商城小程序,虽然抖音内部审批非常慢,可能和他的小店之间,他们也在想,这两种产品有什么互相之间的优缺点。


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