短视频运营小田

县城创业的9条生路(四)

第4条生路(县城合伙创业)

创新互联网站设计,为客户量身定制各类网站建设业务,包括企业型、电子商务型、成都响应式网站建设、行业门户型等各类网站,实战经验丰富,成功案例众多。以客户利益为出发点,创新互联网站制作为客户规划、按需求定制制作符合企业需求、带有营销价值的网络建站方案认真对待每一个客户,我们不用口头的语言来吹擂我们的优秀,成百上千家的成功案例见证着我们的成长。

一日,小黄在奶茶店和老板商量近期的营销方案。虽说奶茶店现在不是自己的了,但自己仍然占了有股份,为了多挣点钱,同时也为了不让自己闲下来,小黄还是会参与到奶茶店的营销工作中。

县城创业的9条生路(一)

此时,电话铃响起,小黄拿起手机一看,是朋友小田。一番电话沟通之后,小黄陷入沉默,内心里感慨一句话说得好“生命总会自己寻找出路”。他给小田出的那3个未来规划,小田一个都没选,硬是走了第4条路。

县城创业的9条生路(三)

本来小田走了代理这条线,成功发展了一些代理,并且通过用代理费去宣传,让代理也取得了不错的效果。可是这时候发生了一件事,小田负责的那个社区有一家大型生鲜店转让了。

也许是内心的执念,也许是认知的误区,小田就是觉得有个门店才算是有自己的根据地,于是出钱把这个生鲜门店盘了下来,准备以此为根据地,进一步扩大自己的社区门店事业。

小田这次给小黄打电话的目的就是让其过去一趟,商量一下今后门店的干法,并且神秘兮兮的和小黄说有个“好事”要和小黄交流一下。

小黄的内心是很无语的,既然小田已经实现了脱离门店挣钱,何苦有把钱投到这门店这种生意里呢?有了门店,事就会成几何层级增加,得面对有关部门的检查,员工要管理,前期还有不少投入,搞不好这都是无休止的麻烦。

可木已成舟,见了面,小黄也没有多说什么,耐心的听小田说下去。原来,小田这次邀小黄过来的目的,除了商量以后的干法之外,另一件事就是找小黄合伙经营这个生鲜门店。

一听到“合伙”这个词,小黄又是面露难色,毕竟自己为了这个事,死过两次。

县城创业的9种死法(三)

县城创业的9种死法(五)

可小田仿佛并没有看到小黄脸上的表情,继续手舞足蹈和小黄说着。小田的大致意思是这样,这一阵子自己做社区团购本来手头上就掌握了一些客户资源,同时对于获客和运营也都积累了一些经验,手底下也培养了两个靠谱的人。

当然,做这么一个大的生鲜门店,仅靠自己做社区团购的那几个品类肯定撑不起来,品类肯定得扩大,真是想啥来啥,因为兑这个门店,小田认识了老林,老林自称对于生鲜门店供应链这块可是相当熟稔,手头上有不少生鲜供应商资源。

“具体合伙方案是什么?”小黄打断了眉飞色舞的小田。

“是这样,你加入进来之后,我负责店面的运营管理,老林负责解决货源及供应商关系维护,你就负责营销推广获客就行,挣了钱咱们平分!”小田继续兴奋着。

“你的意思是,咱们三个占股要一样?”小黄有些不可思议地看着小田。

“要不然呢?这有什么不对的吗?”小田有些疑惑的看着小黄。

“财务谁管?”小黄继续看着小田。

“这个让我媳妇管就行,她以前在咱们县城里一个大公司做过出纳,管这个生鲜店的财务一点问题都没有,我们两口子上阵也能省下一个人的人工,也能彰显我创业的决心,好事啊。”小田说道。

唉,小黄叹了口气,脸色变得愈发难看,这终于引起了小田的注意。

“这个安排有什么不妥吗?”小田有些疑问。

“这个最初我也问过,可是这个老林要价太高,月薪直接就要到1W,供应体系稳定之后,年底还要额外的奖金,这个开支对我来说有些大,所以我想还不如直接让他入股,这样负担还能小些。”小田的目光很诚恳。

“答应他,刚开始先和老林合作,给他开工资,你得先看看他的成色,你店铺运转开后,如果他确实能提供稳定的货源,维护好了供应商,到时候再谈合作也不迟。别看初期费用大,但是能帮你规避后期可能产生的巨大风险。”小黄的语气很坚定。

“可为什么非得兜这么个圈子呢?而且我感觉你对大伙平分利润这事也不是很感冒,这里面有啥做得不对的地方么?”小田更加疑惑了。

“平均股权,本身就是合伙创业的第一大雷区。”小黄坚定地说。紧接着小黄给小田讲了两个故事,从爱多VCD的胡志彪与陈天南再到雷士照明的吴长江,这让小田听的是一身冷汗。

小田这也算明白初创公司股权分配的重要性,也明白了好友初期坚持不让老林参与进来的原因,创业无论规模大小,都要重视股权分配的问题,搞不好,一家公司最后就会面临“4同”的命运(同甘共苦、同舟共济、同室操戈、同归于尽)。

“可是,初期如果我直接雇佣老田,这压力属实有些大啊,店铺刚兑过来,方方面面都要钱啊。”小田委婉说出了自己的苦衷。

“这样吧,我先给你拿30W,权当暂借,你去应急;对老林,你这边以2个月为考察期,这个时间足够了,我这边先不参与你的生意,等你考察完老林,我们再沟通。”看出小田难处的小黄直接给了这么个解决方案。

简短截说,2个月后,小黄接到了小田的电话,要小田务必过来一趟。见面之后,看到小田的一脸愁容,小黄就知道老林果然没有那么靠谱。果不其然,小田一张口就大吐苦水,都是和老林有关。

原来,老林说的熟稔各个生鲜供应商,其实也就是知道各个批发商在哪,同多数批发商都没有深入合作过,更谈不上有多深的交情。老林从批发商那拿热销货的价格,基本和小田自己去拿货的价格相差无几。

好不容易低价采购的货源,小田一看就知道是批发商的滞销品。在牛奶和水果这块,老林的供应商资源甚至还赶不上小田手头的资源。对于此,老林将过错全归咎于小田妻子,说是她作为店里管钱的看得太紧,影响他关系拓展。

更可气的是,因为信任,小田把营销工作也交给老林处理,老林觉得当下短视频火爆,就直接提议找短视频团队给门店拍摄短视频宣传,推广费用花了不少,视频数据倒也不难看,可是实际效果却没有想象那么大。

后来,小田动用关系一打听,原来老田和这个短视频运营团队的领导早就认识,至于老林和这个领导之间有没有某种“默契”,小田就不得而知了,另外老林提议雇佣进店里的人,小田也根本指挥不动,这些都让小田很烦恼。

“该辞掉就辞掉,如果按照国家规定涉及到补偿,就老老实实给人家补偿,跟这种老油子不要玩套路,好聚好散,拿出去的钱就是你试错的成本,相对于放这种人进来入股,这点损失就不算什么了。”小黄没有多余废话,直接给小田解决方案。

按照小黄的方案解决完老林的问题之后,小田也算是松了一口气,可紧接着他又陷入了不安之中,接下来的路该怎么走呢?想来想去,小田还是希望小黄能过来和自己一起干,可以让小黄当大股东,自己听吆喝。

小黄还是拒绝了小田的这个想法,一是自己目前和小田已经生活在两个县城了,如果自己控股这个门店,难免就得两地奔波;二是,对于小田从事的这个业态,小黄也并不感冒。

当然,还有两点理由,小黄没有和小田说,一是就是他两人做也难免会有分歧;二是,小田的妻子毕竟还坐在门店财务的位置上,小黄要来了,无论让人家走或留都不合适;既然已经决定不深入参与,这种伤感情的话小黄就没说。

可是话说回来,小田这有困难,于情于理他又得帮忙,情面上自不必说。从社区团购这事上,小黄和也看出他这位朋友的执行能力和运营能力还是很OK的,从这两个角度,小黄也乐意投资小田的事业。

“我虽然不想深入参与,但我也会投资,你有之前做社区团购的底子,这个店缕清股权的事,你再抓好管理、运营和营销,以你的能力也会大有可为。”小黄看着小田。

“哦,那咱俩该怎么合作呢?”感觉事情有了转机,小田又紧盯着小黄。

“我先给你普及一下股权的三条生死线,分别是67%、51%、34%,与之对应的就是绝对控制权、相对控制权、重大事项的一票否决权(这里为方便进行了取整,实际生死线是超过三分之二、超过二分之一、超过三分之一),你这个店的规模,后两个用不上,既然我不参与了,就要保证你的绝对控制权。”小黄说道。

小黄接着说:“这个店我们目前就按照100W的估值计算,你手头的现金加店里的资产大概占30W,上次我借给你30W,这次我再出40W,这样我总共出资70W。这70W中,有37W是我借给你的,按照年息4%计算利息”。

“无论你以后是否挣到钱,这37W你都必须还给我,你挣到钱了也允许你提前还款,剩下的33W就是我入股,这33W就是我和你合伙需要承担的风险,这样你就占股67%,有了绝对控制权。”

“可兄弟这么做你有点亏啊。”小田也知道小黄这是既帮助自己,又保全自己的面子,多少还是有些不好意思。

“别这么说,股权就按照这个方式分配。我俩合作以后,我不参与你的管理和运营,只定期给你出套营销方案,执行这块你盯着去做,至于供应商这块,你先用好之前做社区团购的存量就行,先稳住阵脚再逐渐拓展新品类的供应商。”小黄看着小田,喝了一口杯里的茶。

“那管理有什么要注意的呢?”小田连忙问。

“你这店铺的规模,考虑到轮休的情况,最多十几个人也就差不多了。初期店里的工作你自己也要参与进来,尤其是谈供应商和营销方案落地这两块,你必须亲自带人做,套路摸清之后,你该轮岗轮岗,该考评就考评。”

“根据考评维度将员工每月按照2:7:1的比例划分,2是业绩突出的,7是业绩正常的,1是业绩垫底的,业绩正常员工待遇不变,业绩垫底的员工全店通报,3次业绩垫底末位淘汰;业绩突出的下月工资涨100元,两次获得业绩突出者涨200,以此类推,仅限当年有效,来年重新累计,这样即使最优秀的人一年获得了12次业绩突出,也就多拿出了7800元,但是激励效果却是非常明显的。”

“考评之后,遇到特别优秀的人才,你就给人家一个踏实的前途,让人家安心跟着你干。到时候直接谈股权激励,允许最优秀的员工按照原始估值购买股权(你的原始估值是100W),到时候你可以和我联系,按照门店当时的价值从我手中收购优秀员工认购的股份,这样既保证了股权合理流动机制,也让我这种退出股东享受到公司发展的收益。”

“比如说员工想占股2%,那员工需要自己拿出2W元来认购门店2%的股份,如果你想保证门店的绝对控制权,就需要从我手中购买门店的2%的股份,但因为你经营得当,地价上涨等原因,这时门店的价值已经涨到200W,你就需要用4W从我手中购买2%的股份,如果你不想多掏这2W元,就得转让你自己的股份。”

小黄一口气说了好多,听得小田也是一愣一愣的,但是好在小田也都听明白了。

带着小田的千恩万谢,小黄从小田店里走了出来。古往今来,要么为钱、要么为色,兄弟阋墙的事总是不绝于耳,希望自己和小田不要走到这一步吧,为了不重蹈覆辙,他今天已经做了最大的努力了,剩下的就听天由命吧。

如何运营一个短视频账号

运营一个短视频账号如下:

1、定位。

大部分人运营短视频,一开始就去注册账号,其实这并不是正确的玩法,运营短视频我们需要先做定位,也就是选择一个适合自己的领域,根据自己的特长选择,比如你对美食比较有研究,可以选择美食制作或者美食盘点。

根据自己的兴趣爱好选择,比如你喜欢看电影,可以做影视领域,把自己看到的一些好看的片段剪辑后分享出来,根据自己的职业选择,比如你是做销售的,可以分享销售知识,技巧。

总的来说,选择领域时,要考虑后期是否能长期做下去,如果做几天就没题材了,并不是一个合适的领域,此外,领域尽可能地详细,大领域下找到一个细分领域,这样账号的垂直度更高,利于后期变现。

2、了解平台规则。

不管什么行业都有其规则,想要在这个行业中有一席之地,我们就得了解遵守它的规则,短视频行业同样如此,在运营之前,弄清楚平台的规则非常重要。

我们的视频发布后,平台会先给一波推荐,平台会根据你的内容或标题中的一些关键词,把视频推送给对这类内容感兴趣的用户,如果用户的点击率,播放完成度还不错,平台会给予第二波推荐,但如果没人观看,就不再给二次推荐。

3、变现方式。

目前短视频比较常见的变现方式主要有:开通电商功能带货,直播带货,引流其他平台卖产品,推广任务,我们需要对每种方式进行了解,清楚每种变现方式如何操作,哪些领域可以用哪几种方式。

比如你选择了影视领域,开通电商功能售卖一些电子产品,或者做影视任务推广都可以,如果你选择了美食领域,但却选择了一些美妆的产品,是不合适的,简而言之,我们的变现方式及售卖的产品要与领域相关。

4、视频制作。

视频制作,是短视频运营很重要的一部分,但大部分人对此并不重视,拍好一个视频直接发布,这样的视频质量是不够的,不管是自己拍摄还是对素材二次加工,都要对视频进行剪辑,至少做好这几点。

对视频进行整理,把多余的没有价值的内容删除,几个视频之间的连接要连续,整个视频要完整,添加字幕,加上文字解说便于用户理解,特别是一些方言配音,如果没有字幕很难明白其中的意思,背景音乐,音乐是短视频的灵魂,一段节奏感很强的音乐,可以带动整个视频。

5、发布时间。

短视频运营是做什么的

短视频运营主要就是做内容策划、用户运营、数据分析。

1、内容策划就是规划短视频内容,准备选题及拍摄制作等相关工作,花费的时间和精力最多,在这个泛娱乐化的视频时代,去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。

2、用户运营是所有做运营工作的工作重点,了解用户画像和用户喜好,才能更加精准的开展粉丝营销,更容易吸引精准的产品用户,从而形成自己的社群,实现长期的营销转化。

3、每天都要看公众号、微博的运营数据,短视频运营也是一样,所有的平台都需要数据化运营。比如某一条视频全渠道的播放量,单渠道的播放量,评论收藏量等都需要分析。要找出影响这些点的因素,针对我们制作的短视频进行优化。

短视频的特点

短视频的时长限制在15秒到5分钟之间,内容涵盖范围广,主要内容有幽默八卦、社会热点、技能分享、广告创意等,这些短视频短小精悍、题材多样、灵动有趣、娱乐性强,而且相较于传统媒体,短视频节奏更快,内容也更加紧凑,符合用户的碎片化阅读习惯,也更方便传播。

短视频的内容更加丰富,表现形式也更加多元化,也更加符合当下年轻人的需求,用户可以运用充满个性和创造力的制作和剪辑手法创作出精美、有趣的短视频,以此来表达个人想法和创意。

短视频运营主要做什么?

互联网的好处:

1、开阔视野。可及时了解时事新闻,获取最新的知识和信息

2、加强对外交流。网络创造了一个新的虚拟世界,可以通过网络扩大交际圈,更新交友方式,进行休闲娱乐,减轻课业负担,缓解压力等

3、促进个性化发展。可以提高业余爱好的水平,充分发挥特长和优势

4、拓展受教育的空间。可以发表对各种问题的看法和见解,扩大知识面。

短视频如何运营?

比如抖音推荐机制、视频大小比例、各平台视频长短等等,都是需要大家详细去了解的,在了解了平台规则的前提下,大家就可以开始选择平台了。像抖音、快手、B站、还是其它的小平台都是大家可以考虑的对象。

短视频运营实时更新

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短视频怎么运营?

短视频运营可以从活动运营、用户运营、数据运营、内容运营四个方面入手。运营是一个综合性的问题,这里面包括着视频的定位,视频的方向、更新频率、运营技巧等等。。这块可以找春晓影视传媒咨询了解一下,他们能帮到你们解决烦恼

抖音短视频怎么做?有什么方法,怎么运营?

抖音怎么上热门?

6种技巧玩法带你认知新知识点!现如今抖音已经成功超过快速了,几乎身边人人都在看短视频,甚至每个人都会问“短视频这么火,怎么拍呀?”“短视频怎么上热门呢?拍摄什么内容最好?”“抖音直播带货效果如何?没有粉丝怎么办?”等等无数个问题,不过我们玩抖音还是别的平台,都是希望自己所拍摄的内容能够上热门,不如看看金视流商学院分享攻略抖音上热门6种技巧玩法吧!对于短视频创作者来说,自己的才艺以及颜值能够找到一个可供展示的平台,并且入门极地,那么一个不到30秒的视频就能够分分钟钟给你带来千万个粉丝和百万收入,并且成为网红真的不是梦!

三、视频发布第二遍真的会更火吗?不一定,在金视流传媒商学院学员当中有些发布第二遍能火,但有些发布不火,但不火的比火的多!因此能火微乎其微,大部分都是依旧表现持平,但是为什么有些人发布第二视频会火呢?可以通过这几点,优化标题文案、更换更吸引力的封面图、视频内容重新剪辑优化以及在评论区里做好互动等方式,这样会让第二遍发出去有机会火起来。

四、发视频加定位,是否对推荐有帮助?如果你发布的内容带有地方属性,如一些方言、地域、标志性建筑物和标题描述等,那么加定位自然是会增加被推荐的权重。其次你的内容垂直度高,风格比较统一,整体一个内容跟地方属性没有半毛钱关系,就不用再进行加了!

五、同一个视频能发多个号码?一个视频不要!不要!不要!重要的事情说三遍,不要发多个号,发多个号平台算法会检测出来,而且不知道哪个才是原创流量自然分配不好,其次数多了会显示审核,得不偿失。但是如果是真人出境,那么我们可以利用第一视角和第三视角的方法来展示内容。

六、提高抖音号曝光的方法

1、抢热评:多关注自己领域的一些大号,在地方视频推送之初的就是抢先留下精彩的评论,记住!只要对方的视频火了一些,那么你的评论量和点赞量和关注度也会随之而来。

2、商DOU+付费推广:做DOU+的目的就是为了能够推送更加精准推荐,其次DOU+100起投,播放量基本是在五千到一万加,推荐的百分70的精准流量,导粉的话一般是100块钱加100个粉算勉强或者200个粉算不错。其次如果担心自己的流量不好,想要上热门,自然是加入MCN机构。短视频风口是火了一年又一年,一年比一年更具有新概念,因此这个时候!“MCN”也被推上了风口浪尖。但MCN机构到底有什么魔力能够让“素人”变“网红”,让每个想玩短视频的素人成为达人,大红大紫呢?金视流传媒商学院总部是在海口,主要构建全国线上短视频运营课程培训、电商直播带货、素人网红孵化基地、供应链以及多元变现商业化体系。线下企业、个人自媒体运营引流吸粉,以及商业拍摄、创意短视频、产品短视频营销推广变现途径,线下全国专业服务运营团队构建全方位,高效、精准、流量、爆款ip视频,货源。这家机构拥有一批年轻且专业的团队,能够为个人或企业提供优质内容定位、创作建议以及剧本知道,拍摄制作、电商直播带货,完整全套服务!要知道短视频的时代,不是你一个人在战斗,而是身后站着一个庞大且专业的网络社区!每个MCN机构都会有自己的运营法宝!但目的共同一个!那么就是想方设法让你红!未来短视频还能够走多远?谁也无法预准。但是!2020年,当下短视频究竟有多火,你是直观能够感受到!


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