如何对竞争对手分析，浅谈如何分析自己的竞争对手
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1，浅谈如何分析自己的竞争对手
１判定竞争对手的当前目标成长性目标保持性目标收获性目标２判断竞争对手当前策略营销策略服务策略技术策略３评估竞争对手当前的竞争力创意和设计能力管理能力市场能力４分析竞争对手的市场意愿５预测竞争对手未来的策略2，对竞争对手的分析要从哪些方面入手
这是迈克尔·波特的观点：
对竞争对手的分析有四种诊断要素：
1. 未来目标。包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标。
2. 现行战略。竞争对手的现行战略是什么？以及这些战略可能取得的结果。
3. 能力。竞争对手的优势与劣势。
4. 假设。包括竞争对手对自己的假设，以及对产业及产业中其他公司的假设。所谓假设是指，竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识等。3，如何分析竞争对手
您好，很高兴为您解答！分析的内容很多，大体上可从以下几个方面着手：1．企业成立时间及背景。2．业主学历背景。3．员工人数极其背景，重点调查支柱员工。4．经营产品种类及该产品竞争优势及服务等等。其实不只是了解明面上的竞争对手，还有潜在的对手，对比~把自己企业的各种资料和对手的各种资料对比 然后分析对方比自己的优势在哪 比自己劣势的地方是在哪 然后总结出 如何突出自己的优势 打击对方的劣势 弥补自己的劣势一般都全方面分析的啦。。。可以着重在本身企业想要突破或长期毫无成长的方面。4，怎么分析竞争对手
分析竞争对手的商业链，各种渠道；看看其在哪个环节上最强，在哪个环节上最弱，看其的上下游是怎样衔接的，再去看看它的横向是如何发展的，是专精，还是多元化；其次，看看竞争对手的人力资源的配置，什么职位上最强，什么职位上是较弱。分析竞争对手 首先要拿自己做对比 从资金到管理 从环境到品牌 这都代表对手的信用价值与产品实力 对手的开发能力 对手的产品的规模化能力 但是我觉得真正的对手是 随着生活的不断改变 行业的未来的发展能力 经营与管理的发展 产品与品牌的发展 未来也是对手 竞争对手的分析实际上表现为市场调查，以内部调查和外部调查2个方面。
外部调查是单纯的市场情况分析，从竞争对手对外宣传，运营情况，市场数据等多个方面加以了解，从而获得相关的市场资料，判断竞争对手的。
内部调查就是通过通路手段获取竞争对手的相关信息，普通的方法一般是员工性调查，和供应商合作关系调查，可以有效的了解竞争对手的市场动向，开发目标等重要的商业信息。
5，如何确定主要竞争对手
战略的话就是比较宏观的，比如企业的经营方向，产品的定位、品牌的推广等。战略目标定好以后就要具体的执行了。竞争对手也是一样，选择和你的事业经营方向，产品定位相同或潜在相同的。当然还有规模，要不然不配称为对手。在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手。企业在选择竞争对手的时候与自身的战略定位是有关系的。首先是竞争领域的选择。我们知道一个行业中会有很多的细分市场，企业对细分市场的选择，就是选择了自己在这个细分领域的竞争对手。其次是竞争区域的选择。对于一个企业来说，在这个区域可能是你的主要的竞争对手的一家企业，在另外的一个区域可能是另外的一家。在全国范围内，又会出现另外的一家竞争对手。所以企业需要关注的是多层次的竞争对手。竞争目标的选择。每一个企业都会有自己的愿景，也就是说企业对未来的一种预期。这种预期决定了企业为之奋斗的目标。在企业实现目标的道路上，会出现很多的来自竞争者的阻碍，在这些阻碍中，主要的阻碍便是来自于你的竞争对手。企业通过对上述三个方面的分析，便可以得出自己的主要的竞争对手是谁，然后对每一个竞争对手给出一个清晰地描述，包括在哪个领域、那个区域以及对企业实现目标的压力是什么。2.企业如何...在同业竞争中有许多的竞争者参与竞争，然而对于一个资源有限的企业来说，他不可能把同行业中所有的竞争参与者作为自己的竞争对手。这里需要明确竞争对手的概念。同行业中竞争的参与者并不都是竞争对手，只有那些有能力与你的企业相抗衡的竞争者才是你的竞争对手。企业在选择竞争对手的时候与自身的战略定位是有关系的。首先是竞争领域的选择。我们知道一个行业中会有很多的细分市场，企业对细分市场的选择，就是选择了自己在这个细分领域的竞争对手。其次是竞争区域的选择。对于一个企业来说，在这个区域可能是你的主要的竞争对手的一家企业，在另外的一个区域可能是另外的一家。在全国范围内，又会出现另外的一家竞争对手。所以企业需要关注的是多层次的竞争对手。竞争目标的选择。每一个企业都会有自己的愿景，也就是说企业对未来的一种预期。这种预期决定了企业为之奋斗的目标。在企业实现目标的道路上，会出现很多的来自竞争者的阻碍，在这些阻碍中，主要的阻碍便是来自于你的竞争对手。企业通过对上述三个方面的分析，便可以得出自己的主要的竞争对手是谁，然后对每一个竞争对手给出一个清晰地描述，包括在哪个领域、那个区域以及对企业实现目标的压力是什么。2.企业如何利用竞争情报赢得优势?随着经济的发展，企业之间的竞争也越来越激烈。竞争优势来自于企业的核心竞争力，企业之间的竞争主要是核心竞争力的竞争。那么在今天这样一个信息高度发达的时代，一个企业还有什么可以称得上是核心竞争力?是技术?还是管理?就目前的状况，多数的行业技术已经没有什么可以保密的，管理更是如此。只有不断的学习和创新才是企业的唯一的核心竞争力。所以这个时代被称为是超竞争的时代。在超竞争环境下，要利用竞争情报赢得竞争优势，企业要做好以下几点工作：第一，根据企业的实际需要，建立自己的情报监测体系，建立定期的信息汇编上报制度。这个竞争情报体系可以包括很多的内容：竞争对手情报部分、有关竞争对手的一般统计数据、趋势图、主要竞争对手列表、市场总体规模统计数据、竞争对手新闻、竞争对手简介、合作伙伴的主要信息、私人讨论区、行业总览：以及根据各职能部门信息需要设置的栏目等等。第二，建立关键情报课题制度。高管层以及各职能部门定期地提出需要的研究课题。情报部门对课题进行筛选确定，然后根据确定的课题，收集情报，开展研究工作。第三，让竞争情报根好的为战略管理服务。战略管理主要是加强了企业对环境变化的适应性。要将收集到的情报切实的应用于企业的战略管理。3.为什么要监测企业的竞争力?我们总会听到有人说，某某企业在国内市场上具有很强的竞争力。那么竞争力到底有多强，和竞争对手相比强在哪里，却没有一个准确的说法。企业竞争力监测可以在一定的程度上解决这个问题。中国社会科学院工业经济研究所，早在1995-1998年间就进行了“中国企业国际竞争力研究”。在上述成果的基础上，由国内著名的产业经济学家金培教授主持，借助《中国经营报》的媒体优势，完成了中国经营报企业竞争力监测项目。并对国内的上市公司进行了竞争力的排名，形成了一套竞争力监测的指标体系。在这套指标体系里面包括了显示性指标和分析性指标。显示性指标是竞争力强弱的结果，分析性指标是竞争力强弱的原因。企业建立自己完善的竞争力监测体系，最重要的理顺了思路，使原来掌握的竞争对手的凌乱的资料更加系统化。同时通过对竞争对手的监测，企业了解了竞争对手的状况，也明白了自身竞争力强弱的原因，为企业的决策提供科学的依据。4.影响战略选择和战略决策的关键情报要素有哪些?战略分析是战略选择和战略决策的基础。战略分析主要包括了以下几个方面的内容：对宏观环境的分析、对行业环境的分析、对竞争对手的分析、对潜在的竞争对手的分析、对替代品的分析、对供应商和经销商的分析、对内部资源的分析等等。竞争情报主要是外部的，不包括企业的内部资源状况。所以影响战略选择和战略决策的关键的情报要素应该包括以下的内容：国家的宏观经济政策、政治环境、法律法规的变化;行业的发展趋势以及行业政策的变化;竞争对手的一般统计数据及变化的趋势;竞争对手的战略举措;供应商的讨价还价能力的变化;经销商的讨价还价能力的变化;主要的替代品市场的发展趋势。5.企业为什么需要竞争情报部门?21世纪是信息经济的时代，信息对于企业的生存与发展起到了决定性的作用。竞争情报作为企业信息的重要的组成部分，越来越受到企业的重视。竞争情报可以帮助企业更好的掌握竞争对手的信息，把握企业的发展方向，使企业更灵活的适应环境的变化，使企业迅速的作出战略决策。企业获取的竞争情报往往是零散的、不成系统的，这样容易使决策的依据不足，甚至于做出错误的判断。如何降低决策失误的风险呢?
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