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2018年市场上出现了鱼龙混杂的品牌分销软件，例如爱库存、好衣库、宝贝仓、芝麻云仓、贝店等等数不胜数。随着互联网的普及、电商的发展，三四线城市的人们对于品牌的认知度逐年提升，需求也在不断加大，希望以低价购买到折扣大品牌商品。特别是对国内三四线城市的市场开拓，连奥莱店等特卖商场在这些区域的发展都是空白，所以品牌折扣代购这个行业可谓是一片蓝海。

好多人看得到机会，纷纷加入到这个行列中来：水果团购、服装特卖、彩妆护肤，随意得拉起各种各样的微信群，就开始吆喝，可是：社交电商等同微商吗？社群就是一个简单的微信群吗？

我觉得，首先要搞清楚一个概念：微信群不是社群。

微信每天会新诞生250万个微信群，一个微信群的平均死亡时间是36天。微信群其实只是个流量池。

看着这张图片我想说：微信群不等于社群，别指望拉个群就能卖出去货。

社群运营面临的问题

在做代购这么久之后，我发现大部分的代购社群都面临着这些问题：群内活跃度低，群的生命周期短，用户下单转化难，用户增长也比较难。

这些问题背后的原因有哪些？我做了一个总结，归为以下四个原因：

·第一个原因是群里的用户缺少共同属性；

·第二个原因是用户缺少对社群的认同感；

·第三个原因是社群没有找到有效的组织形式，常见的社群组织形式非常单一，代购们只会运用自己的管理能力，导致这个社群发展的速度完全取决于这个代购会不会管理，他的管理上限决定了社群的组织上限。

·第四个原因是代购自身缺少营销的技巧，代购非常辛苦运营自己的社群，社群是很活跃，但就是很少人被转化下单。

事实上，很多代购只是为了搞到更多的“人头”，把一群不具备"共同属性"，只是为了薅羊毛的用户集合在群里。这些不具备共同属性的用户放在一起，就是一片散沙，无法形成任何向心力，也不会有认同感。他们购买产品的诉求也是多样化，异质化，社群必然是活跃度不会好，可想而知，无论投放什么商品，下单转化也都会非常低。

如何做好社群运营？

要搞清楚如何做好社群运营，首先我们需要知道，社群本质的逻辑是什么。

社群的本质是找到一群拥有共同属性的高价值用户，通过认同感把他们聚集在一起，并通过有效的组织形式驱动自增长。
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