关于基木鱼开店营销工具的知识
1. 营销工具的作用
为和静等地区用户提供了全套网页设计制作服务,及和静网站建设行业解决方案。主营业务为成都网站设计、做网站、和静网站设计,以传统方式定制建设网站,并提供域名空间备案等一条龙服务,秉承以专业、用心的态度为用户提供真诚的服务。我们深信只要达到每一位用户的要求,就会得到认可,从而选择与我们长期合作。这样,我们也可以走得更远!
平台数据表明:使用营销工具对商家订单转化有明显的正向作用。
使用营销工具的商家月销售收入平均水平显著高于不使用的商家,配置优惠券的商品页比未配置优惠券的商品页转化率提升20%以上,部分头部商家的营销活动订单金额占比全店可达80%以上。
开店提供4种营销工具:优惠券、秒杀、满减、拼团。营销工具选优惠券,同时建议使用2-3种营销工具增加营销氛围。
(1)优惠券:设置在商品维度,通过降低单商品利润,提升商品销量,同时为店铺引流/拉新、以及提升复购。
(2)秒杀:在限定时间内进行降价促销,超出活动时间或秒杀库存售罄,商品立即恢复原价。提升促销氛围,刺激订单转化。
(3)满减:商品满足一定条件减x元(按购买数量,每件减x元;按订单,每笔包含该商品的订单减x元),按需灵活配置。
(4)拼团:在满足成团人数后,才算购买成功。通过多人成团的形式,让消费者拉人凑团,促进商家拉取新客。
2. 营销工具玩法技巧及配置指导
2.1 营销玩法TIps
(1)优惠券
设置优惠券的领取时间和可使用时间,最好不要有间隔,让消费者领到就可以用到。
如果想引导消费者一次购买多件,可以设置门槛比商品单价高的优惠券。
利润结构允许的情况下,微调商品售卖价格再让利,会使销量增加,整体利润大化。
在商品详情页,展示到手价,用户可一键领券购买。会通过订单页引导用户领取店铺下的优惠券,引导其复购。
(2)秒杀
活动周期:建议设置较短周期,长期消费者会认为是日常活动。
库存数量:建议设置为非整数,例如86、25等,增加消费者的下单紧迫性。
活动价格:价格要显著低于原价,形成反差刺激刺激。
设置预热:会展示非秒杀的价格,同时会有活动开始倒计时。可搭配其他渠道的一些宣传,会更大可能的开抢即秒光。
(3)满减活动
可设置一定的活动商品数量,超过活动数量后,商品不再减,让消费者有多买多赚的认知。
可设置按购买数量减,再配合商品优惠券,满x减y,x高于商品单价,达到满减门槛实现“拍立减”的效果。如商品单价100元,满减配置每件减10元,商品优惠券配置满170减30,引导消费者一次买两件。
(4)拼团
因为''在用户发起拼团后,一段时间内未拼成,会加入机器人自动成团'',即期望用户能分享出去拉人凑团,又不能长时间拼团不成功容易让已下单用户流失,成团时间建议3-12小时。(可根据优惠力度及成团人数进行调整)
2.2 配置营销工具注意事项
(1)优惠券
优惠券若想设置无门槛,在优惠券规则处填写满0元即可。
商品范围若设置了全场通用,之后新建的商品,自动会生效在这个优惠券下。(前提是优惠券的状态未结束)
可以设置发放量和每人限领量来控制优惠券数量和有效使用量。
推广渠道默认为全渠道(即所有人到C端商品详情页都能看到),但也可以设置特定渠道可见/可领取。
当优惠券到达可领用时间后,优惠券的基本信息就不能再更改了。
(2)秒杀
a、设置活动基本信息
活动开始时间需要在当前时间之后。
若设置预热,需保证预热时间不能晚于活动开始时间,也不能早于活动开始的15天以外。
一旦活动开始(进行中或预热中),活动的基本信息就不能再更改了。
b、设置参加活动的商品
仅支持添加在线支付的商品。(同一商品只能在一个秒杀或拼团活动中)
目前仅支持商品维度参加活动,暂不支持商品其中一部分sku参加活动。
商品在活动中的价格和库存,不能高于正常售卖的价格和库存。
可以设置限购数量,来限制每个用户买几个。(限购在sku粒度,可以不同sku设置不同限购规则)
活动仅在未开始状态下,可以调整参与活动商品的价格和库存;一旦活动开始(进行中或预热中),就不能再调整了。
(3)满减
店铺内的商品,可设置按购买数量,每件减x元;也可设置按订单,每笔包含该商品的订单减x元。
满减活动和商品优惠券不互斥,可同时配置,在提单页多重优惠,刺激消费者下单。
仅支持添加在线支付的商品。
目前仅支持商品维度参加活动,暂不支持商品其中一部分sku参加活动。
一旦活动开始,活动的基本信息就不能再更改了。
(4)拼团
a、设置获得基本信息
成团时间的设置不能超过1天,可根据优惠力度及成团人数进行调整。
开启限购可限制一个商品,每个用户购买多少件,粒度在spu维度。
若需要开启预热,拼团活动需要至少提前60小时(两天半)创建,因为在活动开始前的48个小时,用户侧会展示拼团活动开始的倒计时。
一旦活动开始(进行中或预热中),活动的基本信息就不能再更改了。
b、设置参加活动的商品
仅支持添加在线支付的商品。(同一商品只能在一个拼团或秒杀活动中)
目前仅支持商品维度参加活动,暂不支持商品其中一部分sku参加活动。
商品在活动中的价格,不能高于正常售卖的价格。暂未支持设置商品参加拼团的库存,会将全部库存拿来参与拼团。
活动仅在未开始状态下,可以调整参与活动商品的价格;一旦活动开始(进行中或预热中),就不能再调整了。
活动中的商品不能编辑&下架,若不想继续售卖,可以选择停止活动。在停止活动前消费者下的单依然按活动价处理。
本文题目:关于基木鱼开店营销工具的知识
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