关键词就使用搜索引擎的网友而言，就是网友输入搜索引擎搜索框中的提示性文字，也就是搜索网友希望通过此提示性文字命令搜索引擎寻找到自己想要通过搜索引擎寻找到的东西。

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通过关键词，搜索网友可以命令搜索引擎寻找任何内容，所以关键词的内容可以是：人名、网站、新闻、小说、软件、游戏、星座、职位、商品品牌、商品名称、论文等。

关键词可以是任何中文、英文、数字，或中文英文数字的混合体。可以是一个字、一个词组、一个短词，甚至可以是一个文章标题。

而对于网站站长或SEOER来说，关键词就是一个网站或一个网页内容浓缩的提纲或总结，它可以是一种服务、一个商品、或一种观念，通过此关键词恰如其分的总结，可以使搜索引擎或网友轻易地明白整个网站或网页所提供的服务或内容，网站关键词对于网站非常重要，站长或SEOER应该根据自己网站的内容、行业特点以及网友搜索习惯深入挖掘网站关键词，并努力按照搜索引擎关键词排名规则来优化网站关键词，使网站关键词排名基于搜索引擎关键词排名榜前列，以增加网站被搜索引擎推荐给搜索网友的机率，从而增加网站的曝光率。

所谓百度关键词就是特指网站在百度搜索引擎中排名较好，较有竞争力的关键词，由于现在百度搜索引擎基本占了中国搜索引擎市场80%以上的份额，因此网站百度关键词的排名对于一个面对中国大陆网友提供各种服务的中文网站来说，十分重要，只要该关键词的百度搜索引擎关键词排名做了上去，往往就意味着网站更大的流量与网站更大的成交率。

百度目前的用户活跃量远超6亿，在搜索引擎领域百度的龙头位置依然坚挺。新的一年到来，各位企业都开始忙着做网络推广，增加自己的订单量。在百度，360，今日头条等流量比较大的平台推广的企业也越来越多。更多人的加入，让“关键词价格”水涨船高。让很多企业叫苦连天，那如何通过更好的手段获取客户的同时又能降低运营成本呢?

分析关键词的前提是研究目标客户搜索习惯

客户在百度上搜索相关的内容和信息，可以换位思考一下自己使用百度的搜索习惯。根据自己对客户的了解，或者向客户咨询等方式。

大部分网民第一次搜索习惯趋于两种特性：

1、搜索疑问;(上等词);2、搜索简单的词;(上等词)。

第二次搜索习惯基于其他几种特性：

1、搜长尾关键词;(中等词);2、搜同义词;(中等词);3、地区+搜具体的问题+名词(公司、厂家、学校、地址、电话)(下等词);4、去百度知道、论坛、知乎等平台找网友帮忙。

但是，随着人工智能的加入，随着机器人自我学习的能力不断加强，加上搜索引擎自带的大数据统计，关键词的基础价格也会不断的上升。

总结：

那通过以上分析可以得出什么结论呢，我们把关键词分成三个等级，上等词，中等词，下等词。上等词，获客多，费用高。中等词，获得一般，费用中等。下等词，获客量低但是精准，价格偏低。以上的关键词可以通过百度推广后台的生意罗盘里面去查询，或者通过专业的关键词分析工具进行分析。

竞价策略：

1、上等词，排名中间以下效果比较好。匹配模式选择“短语-精确包含”(高投入高竞争回报未知)

2、中等词，排名中上。匹配模式选择“短语-同义包含”(中投入高竞争回报未知)

3、下等词，排名中上。匹配模式选择“短语-同义包含”(低投入低竞争高回报)

全网推广策略：

1、上等词做竞价(高投入高竞争回报未知)

2、中等词做网站优化，没做上来的词做竞价(超低投入避开竞争直接获客)

3、下等词做好问答区域和论坛等平台的品牌展示。(超低投入低竞争高回报)

4、做内容营销，提升企业的品牌粘性和内容营销。在各大自媒体号发布优质软文，获取相关行业粉丝。

需要注意的问题：

很多人做关键词排名都不选择匹配模式，很多关键词做的是广泛，广泛并不适用于所有的行业，比如培训行业，你搜项目管理培训，可能会让IT项目管理培训，工程项目培训，小吃项目培训等网民都搜到你的信息，如果产生了点击就会得不偿失。至于是否产生了无效点击，可以借助相应的统计工具来判断。

以上方式并不适用于所有行业，不同的行业还要根据自身情况作出更好的出价策略。比如单品价值高或者批发商的，客户不会马上产生购买行为，会“货比多家”。那做全网推广，比较适合;如果单品价值低，客户购买比较随意的，建议就得从竞价关键词选择、分析、投放时段，以及线下客服服务能力上下足了功夫

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