释放“数据”原力,分析“驱动”用户
资本市场的理性化,促使我们开始考虑如何利用数据分析让用户为我们创造更多的价值,10月28日下午,微车CEO徐磊、贝瓦儿歌联合创始人兼CMO王时光、百视通副总裁任铮、唯品会副总裁冯佳路、易观数据科学家王珺等典型企业代表将齐聚A10峰会,以自身经验和积累分享数据分析带动用户运营的经验。
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移动互联网“圈地”结束,人口红利消失,互联网巨头OS化,成为用户集中的平台。基于这样的发展现状,现在的企业如果想脱颖而出不是去和他们竞争去做平台,而是成为了他们生态中的一部分,要做的是垂直,要做细分,要做精准
此时,需求驱动用户组群裂变,由规模导向向价值导向发展,精准的目标用户群才是真正的要点,同时适应不同的目标用户和人群
1、基于产业生态的不同环节精细化、专业化的裂变
2、满足不同生活场景,基于衣食住行继续向深度与广角的裂变
3、根据用户组群需求向不同细分领域的裂变
微车CEO徐磊——场景构建与用户画像垂直化
场景发现与构建:就是在用户不知道该做什么的时候,产品进行提醒并形成用户需要的场景。例如稳定的新闻推送,已经远超用户自主刷新闻,新闻客户端已经不在等待用户发现他们,而是主动的推送给你相关的信息,从而让你关注新闻客户端,此时的场景背后都是在做数据挖掘
用户分析与画像:在获取数据后分析工作并不容易,而对于垂直化人群的分析进行用户画像就变得相对容易,不断的交流交易变得更加准确,在对的时间对的地点把对的信息给到对的人才是关键。
产品的核心,不仅是为自己创造价值,更重要的是为用户创造价值。如果信息没能为用户创造价值,那么用户就会流失。在恰当的时间为用户推送正确的信息,才能真正的获取用户的关注。
芝兰玉树CMO王时光——数据分析打造IP矩阵
数据代表基础,如何用好数据,正确的挖掘数据价值才是关键所在,根据用户的地域、终端、时间点等维度的不同,针对性的为用户提供定制化的服务,满足用户多元化需求,以此快速提高活跃用户数。面对用户需求多种多样,需要不同产品满足用户需求,这些都来自用户数据的分析,最终形成IP的矩阵。
唯品会副总裁冯佳路——电商的未来由满足需求到创造需求
通过互联网与零售的完美结合,设定无搜索模式的个性化场景影响用户,为用户创造需求,从而引导用户购买消费,摆脱原有的“需要购买”的习惯。而未来个性化通过大数据驱动的用户需求才是未来电商的不同点,从碎片化搜索进入到个性化的消费时代。
宝贝格子创始人兼CEO 张天天
数据是另一种用户画像,收集用户行为,进行二次转化。未来的数据会越来越精准,对用户数据的提炼也会越来越精准。
快看漫画创始人兼CEO陈安妮
我们用数据观察用户最爱看的内容,然后更多的挖掘这些内容。数据会成为最关键的依据,但不会成为最终决定因素。
Venturous Group创始人谭秉忠
数据是一个新的工具,很强大的工具,甚至堪比核武器,数据将会改变市场竞争方式,如何使用才是决定成败的关键。
总结
1、数据可以产生价值,但是无法通过购买所获的,而是通过积累,进行分析,画出用户画像,引导产生价值。
2、数据要被自身的需求所应用,不要被数据所牵引。
3、数据是工具,但是从企业的角度来说,是否存在真正的价值,是要通过 数据所产生的收益来决定的,同时,数据也是评判工具。
4、数据是改变企业竞争方法的武器,如何利用才是根本。
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