抖音账号直播带货运营方案普通人开直播能赚钱
抖音直播是真的很火,一直火到现在,直播带货挣钱,是人人皆知,确实,现在的抖音直播带货是一种趋势。
创新互联主要从事成都网站建设、网站制作、网页设计、企业做网站、公司建网站等业务。立足成都服务索县,10余年网站建设经验,价格优惠、服务专业,欢迎来电咨询建站服务:18982081108
对于新手来说,直播带货看起来好像不难。但是真正投入之后,你会发现直播带货绝对不是一件简单的事情。
新手商家从入驻抖店,到账号标签、人设打造、直播间流量/转化、产品定位、供应链、活动参与、规则避坑等,每一个细节都是关乎你是否能在抖音这个平台生存下去。
下面我会把这个账号的基础信息以及账号定位、产品定位、人设定位、直播间定位、短视频定位以及对应的详细数据全部拆解出来。
如果你是新手或者是正处于运营瓶颈期,希望我接下来的分享是对你有帮助的。
一、账号基础设置
账号的主页是粉丝了解主播的主要页面,可以增加粉丝转化和黏性,账号基础的权重直接关系到流量推荐
1.基础信息:头像、昵称、简介——跟直播间相匹配
2.基础权重:是否有违规、降权等
3.口碑分:4.99分,口碑分直接关系到免费推流和付费投流,口碑分越高推流越多
4.内容标签:服装穿搭
二、账号定位
1.产品定位;清晰准确的定位,有助于快速进入轨道,获取平台流量提升转化。行业定位要清晰,这对后期产品的销售有很大的影响。
邀达人软件新功能上线,在某个类目下,特定价格,销量,佣金的产品,可以快速筛选出来,作为自己选品参考!
快速找到合适的抖店货源,用邀达人直接搜索关键词,目标产品的在售价格,佣金,销量,马上就知道!找到品牌和厂家的店铺,马上就可以开始合作。v···x :zyq211117
2.主播定位;主播要对产品非常的熟悉,专业度极强,气场十足,非常自信。
3.直播间定位;直播间的场景要与产品匹配
三、短视频定位
短视频需要比较接地气,符合主播人设,是主播生活状态的反应 ,比较容易引起共鸣。
利用短视频进行直播预告,什么时候有直播,和粉丝有更深入的交流,对生活与工作进行展示,满足粉丝对主播生活和工作的好奇心,粉丝黏性越强直播间转化就更大化。
发视频的节奏和时间节点如下(非常值得参考):
1.开播前发1-2个小视频
2.直播过程中发小视频
3.下播后发小视频
4.短视频的时长8-12秒:时间太长不利于完播率
5.短视频内容与直播间垂直,例如卖货的就不发娱乐的
邀请达人拍短视频带货
自己不专业怎么办?可以邀请专业的达人帮自己拍短视频和直播进行推广,抖店后台有专门的达人广场,可以让店铺进行邀约。一个个去点击邀约太麻烦,可以用邀达人,设置好产品和佣金,一键邀约一天邀约500达人,反馈30%,合作5%节省人力,快速打开销售渠道!
如何筛选出符合自己产品的达人?
1.看达人直播天数,用直播牛看数据,最好就是每天都有播出,这种效果是最好的、
2.粉丝数量不宜过高,几万左右的都是可以的,因为这样的小达人是比较缺产品的,合作意向会比较高。
3.看直播类型以及带货产品,看是否符合自己小店的产品
筛选标准:
1.看直播类型及所带产品,是否符合我们小店的产品,也就是垂直度;
2.粉丝数不宜过高,几千几万的都可以去联系,因为这种小主播是非常缺品的,也很容易达成合作。
3.看直播天数,用蝉妈妈或飞瓜数据看,新主播最好月播不少于20天,每天都播当然最好;这种直播效果最好,也是比较容易出单的。
4.丝数不宜过高,几千几万的都可以去联系,因为这种小主播是非常缺品的,也很容易达成合作。
5.一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的,有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。
6.直播间平均人数在50~100人,一天卖个两三万,这种是非常有潜力的,可以多关注关注。
不管是哪个项目刚开始,我一定是找这个领域最厉害的人抄作业;先和这个行业的牛人去学习交流,向厉害的人请教,
看到我的一些见解后希望能够对你有所帮助或启发,还请点赞、转发。感谢你的关注和支持。如果你是商家,可以联系我一起学习、交流、探讨;私信我回复“学习”即可
当前标题:抖音账号直播带货运营方案普通人开直播能赚钱
网页URL:http://scyanting.com/article/secpph.html