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从一名打工仔变身工厂老板
凭着过硬的技术力量
让工厂成为华为一家分公司的合作厂家
还把业务做到了国外
卢传宝是兴业县龙安镇六西村人
一名80后
他的人生经历
比不少励志剧精彩
近日,记者趁他回乡之机
聆听了他精彩的创业故事
01 打工历练多年,30岁开始创业
卢传宝的手板模厂开在广东绵阳虎门。别看他现在成了当地的行业大咖,其实他一开始是“穷人的孩子早当家”。
在卢传宝读小学五年级那年,母亲发生车祸,做了一个大手术。这不但耗光了家里所有,还背上一大笔债务。这对原来本不宽裕的家庭无疑是雪上加霜。卢传宝还有个弟弟,当时家里的收入全靠那几亩薄田。
卢传宝一夜间长大,觉得自己要为家庭做些什么。1996年,卢传宝投奔在北海经商的叔叔,给叔叔打起了工。因为勤恳、能干,第一年年底,他拿到了叔叔发给他的2500元工资。他拿着这笔钱回家做起了一些小本生意,卖冰棍、到各村收米糠卖。后来他又跑到南宁做装卸工,工作很辛苦,但他干得很卖力,有时一天就卸掉50吨的货。那时的他,才刚刚18岁。
后来,卢传宝做起了农产品收购,之后又开手扶拖拉机拉木材。他开玩笑说,360行,他至少干了180行。
卢传宝常到车间处理工艺上的难题。
2006年,卢传宝和弟弟来到了绵阳。没技术,没学历,能做什么?学一门技术吧,哪怕开始时苦点累点,学到一技之长,就不怕以后找不到一碗饭吃。卢传宝带着这样的想法,就跟弟弟进了一家手板模型厂。在厂里打了几年工后,工厂一位高层辞职到北京创业,临走前,把卢传宝兄弟俩一起带到了北京。正是有了这位高层做榜样,让他也动起了自己创业的心思:“这个行业还少有人涉及,产品需求很大,只要技术过硬,就必定有前景”。在北京打了一年工后,2011年,踏入而立之年的卢传宝和弟弟重返绵阳,开始筹划办一家小型加工厂。
02 自己制机器,成立小型工厂
有了目标后,卢传宝开始筹钱。但购买一台模板机就要16万多元,他们兄弟两人所有的积蓄,再加上借来的一部分,也只有9万元,离16万元还差一大截。他想来想去,竟产生了一个大胆的想法:自己制造机器。
造台机器肯定不容易,但对卢传宝来说,这点“不容易”根本不算什么。从产生这个想法,到实际行动,他只用了一天时间。这么多年吃的苦让他懂得,要继续往前走,就得有一股把自己逼到绝路的“狠劲”。他和弟弟分头行动,购买电焊机、材料,跑到工厂把手板模机前后左右用手机拍了个遍。然后慢慢观摩,摸通吃透后,兄弟两人就按“葫芦画瓢”,跟着手机的照片干了起来。由于是第一次“造”机器,什么都是摸着石头过河,一堆材料摆在那里,懂什么就先做什么,不懂就坐在一旁揣摩,想好了再动手。
卢传宝在指导员工操作机器。
“这台机器结构其实并不复杂,最难的就是里面的线路,如果不是专业师傅,根本无从下手。”花了3个月,请教了不少师傅,卢传宝和他弟弟才焊制好机器外壳。但到了接里面的电路时,两人彻底束手无策了。卢传宝一狠心,拿出5000元,到附近的工厂找来一位专业师傅,终于完成了最关键的一步。但是,第一台模板机造出来后,一试,结果不行,做出来的手板模型全是扁的。卢传宝围着这台机器转了几圈,仔细研究了半天,才找到了问题的症结:材料太薄。
改!于是卢传宝马上又重新购买材料,日夜开工,花了一个多星期,终于把机器改造完成。由于有了第一次的经验,这一次非常顺利。而且一试,跟在厂里机器做出来的手板模型几乎一模一样,成功了!果真是功夫不负有心人,16万元的机器,他花了不到9万元就制造出来了。
03 创业伊始,既当老板又当工人
机器造出来后,卢传宝就在一家工厂中,租了一间不大的房子作为“厂房”,开始接单。在这个只有一台机器的“工厂”里,卢传宝和他的弟弟既是老板,又是工人。但无论如何,卢传宝总算是开始了他的创业之旅。
为了尽快打开局面,卢传宝专门买了一辆电动车跑业务。只要有单,三四十公里的路程他照样跑。“做这行的,一般都是急单,今天接,明天往往就得交货。”卢传宝经常得开启“白+黑”模式,即白天跑业务,晚上干活。
有时为了赶货,通宵加班对他来说更是家常便饭。有一次为了赶货,他很晚才回到家里,当时晚饭都没吃,他想着洗了澡再吃饭,结果洗完澡后,因为太累,一靠沙发就睡着了。他说,“那个时候,只要有单接,有活干,就感觉离成功又近了一步。”
04 瞄准新行业,继续奋力前行
卢传宝很快在这个行业打出了名气。“质量好,交货按时,服务态度非常不错。”这是大多客户对他的评价。一些客户还帮他介绍客户。创业两年后,他终于不再为订单发愁,而变成了为如何做完手上的订单发愁。很快,他又多购买了10多台机器,工人也增至了近20人。
卢传宝还把业务做到了国外,工厂的订单,百分之六十来自国外。做出来的模具,获得了不少国外客户的高度称赞。一位新西兰的客户甚至多次邀请他到新西兰开厂。考虑到路途太远,他婉拒了。
卢传宝(左一)与客户在一起。
对于自己的成功,卢传宝认为只是“在对的时间里,做了对的事情”。他说,自己刚入行时,手板模还是一个新型的行业,做的人还不多,所以才给了他这样一个没本钱的打工仔机会。但在客户的眼里,卢传宝的成功,是因为他把“质量就是生命”这句话用到行动上。每做一个模具,哪怕有一丁点的瑕疵,他都不会放过。华为集团下属的一家公司曾觉得卢传宝工厂规模不够大,没资质接他们的单,把原来的订单都转到了另一家大厂。结果两个月后又重新找到他,说,“还是你做的模具质量好”。现在,卢传宝的工厂仍是这家华为分公司的合作伙伴。
如今,卢传宝又把目光瞄准了智能家居行业,并打算回家乡发展。这位习惯于把苦难作为自己前进动力的80后,总是能量满满,一往无前。
采写 | 玉林日报全媒体记者 王耀前
责编 | 宁 夏
校对 | 韩 冰
审核 | 邹 江
监制 | 钟日新
出品 | 玉林日报全媒体
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