直播电商中最重要是直播间本身的优化，从直播间开始，直播间本身的优化就是不能停止的。

而对于投放来说，投放的数据是用钱买的，是非常值钱的东西，如果得出的数据无法反补到接下来的直播间运营就亏大发了。

那么千川的投放数据应该如何反补至直播间本身运营呢？

数据记录：消耗、展示、场观、停留1分钟人数、购物车点击、商品点击、订单量、销售额

计算数据：

1. 千展成本=消耗/展示*1000（该数值越低越好）

2. 进场率=场观/展示（参考值5-8%，该数值越高越好）

3. 停留率=停留1分钟人数/场观（参考值20%，该值越高越好）

4. 购物车点击率=购物车点击数/场观（参考值70%，该数值越高越好）

5. 商品点击率=商品点击数/购物车点击数（参考值70%，该数值越高越好）

6. 订单率=订单数/商品点击数（参考值4%，该数值越高越好）

7. UV价值=销售额/场观（参考值1.5元，该数值越高越好）

8. ROI=销售额/消耗

补充说明1：购物车点击率与商品点击率需要分开记录，是因为影响从场观到购物车点击，和影响从购物车点击到商品点击的因素不同

补充说明2：其中千展成本、UV价值也能用作投放端的定向选择参考数据

直播间最容易优化且效果明显的因素：直播间画面与收音设备。

此两项最直接影响的是进场率与停留率，投流买的是曝光，别人进都不进来，转化个寂寞。很多运营伙伴们会忽略收音设备，虽然光速比音速快，但是大脑对于声音处理的速度要比处理光的速度快，所以收音效果应该是最先考虑的。

直播间需要持续优化的因素：话术。

比较科学的话术结构【用户痛点】+【产品亮点】+【产品展示】+【产品优惠】+【使用场景描述】+【呼吁行动】。单是把“点击下方小黄车”这句话常挂嘴边，购物车点击率的数据都会有所上升。话术除了引导商品，还需要具备【引导话题】的功能。

直播间还有许多可以优化的东西，本文就不一一阐述了

每一项直播间优化，大胆猜想，快速调整测试，数据记录，得出结论，来确认该项优化是否可行。

无论千川投放还是直播间运营，数据记录，数据分析，策略调整是我们从良好迈向优秀的突破口

人很难一直输出观点，所以我很乐意收到你不同的建议

愿本文对你有所帮助，谢谢在这短视频时代，还喜欢阅读的你。