“给我一个支点，我就能撬动整个地球。”2000多年前，阿基米德曾这样说。

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如今，给你一部智能手机，你又能“撬动”什么？

疫情之下，凭借手机“撬动”的直播带货异军突起，赚足了人们关注的眼球，一跃成为5G时代的风口行业。

在盐城，直播带货也悄然兴起。东台、射阳、建湖、响水等多地领导干部“化身”主播，为本地特色产品“代言”；盐之有物网红直播基地举办的“盐城人自己的双11”直播活动，当天累计近百万人次观看，成交额近500万元。

不仅如此，民间主播也开始崭露头角，射阳县临海镇八大家居委会不少村民在抖音平台销售农副产品，“吃在盐城”自媒体平台开展多场“爱心助农行动”直播……

直播带货吸引多方“跑步”入场

如果问，当下最火的营销模式是什么？

答案必定是直播带货。

据国家统计局公布的前三季度经济数据显示，前三季度全国网上零售额80065亿元，同比增长9.7%，增速比上半年加快2.4个百分点。

数字经济持续升温，直播带货等异常火爆，助力网上零售加快发展；网络零售成为消费市场的稳定器；直播带货成为电商发展的新引擎……今年以来，国家统计局、商务部陆续“发声”，充分肯定直播带货在拉动消费、促进经济复苏方面发挥的重要作用。

纵观盐城，从政府领导干部参与直播，到农民“化身”主播销售农产品，再到网红直播基地、专业直播公司、职业主播的不断出现，直播带货正以其独特魅力吸引多方“跑步”入场。

“东台西瓜甘甜多汁、消暑解渴、入口即化，欢迎大家踊跃下单购买！”5月9日下午，东台市三仓镇主要负责同志“尝鲜”直播带货，为东台西瓜打call。同样，在射阳、建湖、响水等地，领导干部也相继投身直播带货领域，为本地特色农产品“代言”。

“这种由政府官方牵头的‘直播+助农’新电商模式，集中优势资源，用政府公信力为产品背书，让消费者更愿意购买，可以有效促进消费、助农增收。”盐城师范学院商学院教授常玉苗认为，这对于加快推动乡村建设、产业发展和农产品拓销深度融合，解决农产品滞销等问题具有重要作用。

今年以来，地方官员参与直播带货形成一股新潮流。在这股潮流引领下，不少群众也开始开通直播账号，当起网络主播，为自家产品“吆喝”。

“各位抖友，今天我又来直播间卖鸡蛋啦，这些都是自家产的鸡蛋，口味好、价格低……”11月13日，在射阳县临海镇八大家居委会，村民季延红正对着手机镜头销售自家鸡蛋。今年3月份他开始做直播，9个月时间里线上直播销售5万余元。

如今，对于普通人而言，直播带货门槛较低，风险小、成本低，大家都可以加入这个行业。然而，就盐城而言，想要在直播带货领域开辟一片天地，还需培育一批直播经济集群。

在盐南高新区，以盐之有物网红直播基地为载体，吸引了一批专业直播带货公司入驻。“我们计划3年内引培20家直播运营商入驻，扶持1家具有示范带动作用的头部直播机构，把基地打造成区域性知名直播电商示范基地。”直播基地负责人纪国峰说。

直播带货为何这么火？

眼下，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，直播带货呈现出强劲的增长势头，正在创造一个千亿级的新市场。

直播带货为何这么火？

直播带货所带来的即时性、互动性以及社交化的消费场景，缩短了商品抵达用户的心理距离，带来了更便利、更新鲜、更快捷的消费体验，从而有效提高了商品转化率，其本质上是“注意力经济”或“体验经济”的一种延伸。

“通过直播可以吸引更多流量，实现跨地域销售产品。主播作为新型导购出现，可以帮助消费者决策选品。”主播孟思瑶说。

21岁的孟思瑶，今年刚大学毕业，是江苏后浪传媒有限公司一名职业网络主播。在她看来，直播带货可以为消费者带来更加直观的感受，还能直接与消费者在线对话交流，为他们提供个性化服务，丰富消费体验。

“我在直播间购买过盐城本地的冬桃、火龙果，水果不仅好吃，价格也比平常便宜不少。”市民王思宇经常在直播间里“剁手”，商品性价比高是她选择直播购物的重要原因。

于企业而言，直播带货的吸引力又是什么？

“今年，种植基地通过直播销售冬桃6万斤左右，销售额达52万元，约占总销售额的10.4%。”11月30日，亭湖区月青村佳美嘉生态种植基地负责人仇春辉告诉记者，基地在抖音、拼多多、快手等平台开通了直播账号，私域和公域流量粉丝20多万，这些流量正在逐步“变现”。

“今年双11当天，公司直播带货成交额达1000万元，让我们尝到直播带货的甜头。”11月27日，江苏康佰医疗器械有限公司客服主管王东升在接受采访时表示，“作为一家传统电商企业，直播带货使企业所能展现的商品信息更加丰富，缩短了消费者从产生兴趣到完成实际购买的时间，大大提升流量转化率，也进一步扩大品牌知名度和影响力。”

“直播带货可以和各行各业进行对接融合。”江苏后浪传媒有限公司负责人闻佳斌十分看好直播带货模式。今年5月，他果断从北京快手科技有限公司辞职，投身直播行业，在盐城创办了一家专业直播带货公司，从孵化网红、选品带货、运营推广等方面深度介入直播带货。他坚信，直播带货将为零售行业打开更多空间，也会是未来3年至5年的行业风口。

直播带货能为地方发展带来什么？

5G时代，新零售产业发展可期。作为新零售的代表，直播电商经济是一个效率更高的新型产业，其辐射半径可达6000公里，带动了人、货、场高速流转，更是被赋予想象。

今年以来，四川、成都、重庆等地，纷纷打出旗号，要占据直播电商行业的高地。浙江、辽宁等地也相继颁发网络直播专项能力证书，为直播人才孵化给予政策支持。

随着网络经济异军突起，直播带货顺应网络化、数字化、智能化发展趋势，推动流量经济向增量经济转变，为推动地方经济高质量发展注入了新动能。

直播带货也“带”就业。据中国人民大学的相关数据测算显示，淘宝直播一年带动就业超过173万。直播带货、网络零售等增加了新型就业，对稳定就业发挥了重要作用。

“未来，直播行业仍将快速发展，行业形态将更加丰富，并且朝专业化和垂直细分化的方向发展，对高层次人才的需求将会越来越大。”常玉苗说，建议政府尽快搭建电商直播人才支撑体系，以专业化的培育实训打造地方经济新引擎，从而带动地方消费增长为经济发展作出更大贡献。

直播带货也“带”流量。直播带货借助5G等新兴技术“牵手”传统产业，激活了传统产业新动能。我市作为农业大市，以打造农产品和农村服务品牌为重要抓手，牵引农村经济发展。据统计，今年1至10月份，全市农产品网上销售额155.2亿元，同比增长18.7%，农业电子商务发展迅猛。

“伴随直播带货所带来的流量红利，农产品直播屏幕背后的资源也被逐步发掘出来，既盘活产业链，也带动乡村旅游发展。”市农业农村局相关负责人表示，下一步将继续加大农产品品牌扶持力度，进一步拓宽农产品的销售途径，让更多的农民群众走上增收致富的新征程。

“未来直播带货还将帮助产业建成一个中间产品交易平台，这样有助于降低交易成本，提升产业链整体生产效率。”盘石直播电商云董事长吴月凌表示，直播能够引领地方经济到达的未来，或许比想象中还要广阔。

直播带货异常火爆，激活了零售业一池春水的同时也出现了虚假宣传、产品质量参差不齐、售后服务难以保障等诸多不和谐现象。

“虽然买卖的形式在发生变化，但无论线上消费还是线下交易，推送商品还是直播带货，公平的商业逻辑本质并不会变。”常玉苗说，作为风头正劲的新业态，直播带货更需要规范发展。相关的法规制度要跟得上，市场监管部门也要进一步加强行动，分门别类出台监管举措，让粉丝在畅快直播购物的同时，能吃下定心丸。

记者 顾亚娟 吴昊

网站栏目：盐城抖音账号直播运营团队
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