茶界小学生：哪些茶叶商家在上薇娅直播间？效果如何？

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前段时间，茶叶圈一篇调侃“董明珠直播翻车”文章流传很广。

虽然，董明珠在抖音的直播首秀翻车，只卖出了20多万元的货。但董小姐勇往直前，第二次在快手直播，30分钟破亿，整晚直播卖货达3.1亿元；第三次在京东直播，销售额更是达到新高度，当晚直播带货超过了7亿元。

直播带货势头正劲，有实力、有兴趣的茶叶商家自然也不容错过。

但看热闹归属看热闹，热闹背后的策划和运营工作才是成绩真正的支撑。

今天的文章，小编统计淘宝头部主播薇娅带货的6个茶叶商家—白沙溪、谢裕大、徽六、蒙顶山茶、中茶和艺福堂。

01 六家企业店铺

白沙溪、谢裕大、徽六、蒙顶山茶、中茶 、艺福堂，这6个茶叶品牌都拥抱淘宝头部主播薇娅。六家企业淘宝店铺概况如何？

1.店铺地址

从店铺地址来看，5个茶叶品牌淘宝店地址都在企业总部所在地，仅有白沙溪品牌专门前往杭州成立合资白沙溪电子商务有限公司。

值得注意的是，白沙溪品牌总部对电商公司并非绝对控股，杭州白沙溪电子商务有限公司持股比例前3位的股东依次为：杭州英仕利生物科技有限公司，持股比例为24.50%；杭州上哲贸易有限公司，持股比例为24.50%；湖南省白沙溪茶厂股份有限公司，持股比例为12.00%。

2.店铺运营公司

从店铺运营公司来看，有2个茶叶品牌专门注册电商公司运营茶叶互联网销售，分别是杭州白沙溪电子商务有限公司和中茶网络科技（北京）有限公司。

与白沙溪一样，中茶总部对电商公司也不是绝对控股，中茶网络科技（北京）有限公司有3个股东：中国茶叶股份有限公司，持股比例为40.00%；歌德盈香股份有限公司，持股比例为35.00%；九甄选电子商务（北京）有限公司，持股比例为25.00%。

02 带货产品销售概况

注：销售数据源自红人点集平台。

为什么大家都想找薇娅带货？主要还是茶叶商家垂涎大主播的流量和带货能力。哪6家茶叶企业卖的什么货品？卖了多少？

1.直播带货产品

各家茶叶企业，都还是拿出自己的拳头产品上薇娅直播间。

白沙溪推安化黑茶，谢裕大推黄山毛峰和玫瑰花茶，徽六推六安瓜片，蒙顶山茶推蒙顶甘露，中茶推都匀毛尖，艺福堂推龙井茶和冻干柠檬片。

为什么茶叶商家会卖玫瑰花茶和冻干柠檬片？

2.产品销售情况

直播作为商家的销售渠道，自然要关注能卖多少。下文仅统计薇娅直播当天销售数据，因为直播价和日常价有区别，直播多有赠品、优惠券等促销活动，数据仅作参考。

白沙溪

安化黑茶：200g/茯砖茶，98元/罐，销量约为12000罐。

谢裕大

1）黄山毛峰：4月初做的活动，暂无数据源。

2）玫瑰花茶：20朵/袋，日常价89.9元，直播价48.9元，销量约29890袋。

徽六

六安瓜片：150g/袋，日常价98元，直播价49元，销量约16518袋。

蒙顶山茶

蒙顶甘露：100g/罐，直播价298元，销量约为2万罐（买1发2，五折）。

中茶

都匀毛尖：200g/袋，日常价168元，直播价118元，销量约5000份。

艺福堂

1）8+口碑龙井茶：200g/包，日常价219元，直播价169元，直播间销量为1.1万份。2）冻干柠檬片：100克/盒，日常价28.8元/2盒，直播价23.8元，直播间销量为155274份（1份=2盒）。

综合来看，直播间销售产品都是高性价比产品，价格都在每斤千元以内。此外，能进薇娅直播间的茶叶产品，除了中茶的都匀毛尖茶，其他茶叶产品销售数量基本都超过1万。

其中，卖的最好产品居然是艺福堂冻干柠檬片，当晚卖空现货10万份（20万盒），还预售5万份（10万盒），这个销售数据有一定启发价值！

除了专注匠心、特色的茶叶商家，规模企业商家都应该考虑怎么把自家产品融入用户高频生活场景，用高频带低频的方式给茶叶产品引流，还可以增加销售收入，何乐而不为呢！

注：冻干柠檬片

后记

本文篇幅有限，上薇娅直播间卖茶叶的企业还有正山堂，八马茶业等，以后详述。

新冠疫情冲击之下，依赖于线下交付产品和服务的茶叶商家受到较大冲击。

一时间，很多商家开始布局线上销售渠道，难道线上互联网销售要取代线下销售？

事实并不是这样，按国家统计局数据，2019年全年中国社会消费品零售总额41.2万亿元，中国网上商品和服务零售总额为10.6万亿元，互联网电商交易额占总量比例为25.7%。

按中国茶叶流通协会数据，2019年我国茶叶线上市场规模为235.0亿，我国茶叶总的消费规模为2739.5亿元，茶叶线上交易额占茶叶交易总量比例为8.6%。

茶叶线上交易占比就不大，何况还是新的直播渠道呢？但直播给销售流量的来源多一个渠道，而且是一个新技术催生的增量渠道。此外，线上销售也有头部效应，更适宜于打造产品爆款，再借助渠道的力量全网铺货销售，所以茶叶商家必须引起重视。

未来，线上也不会取代线下，线上互联网是工具，是基础设施，未来的企业一定是线上线下融合发展的组织。

就像100多年前，我们会区分用电的企业和不用电的企业，现在有必要吗？

注：本文有参考网络公开资料。（资料来源：茶界小学生）